Почему вы выбрали рынок Саудовской Аравии для вашего стартапа и какую бизнес модель вы будете использовать? 🇸🇦 Пожалуй это самый часто задаваемый вопрос, который мне приходит от партнеров и потенциальных инвесторов. Давайте разбираться в этом вопросе вместе. Бизнес-модели, которые работают в одной стране, могут оказаться совершенно неэффективными в другой, и это важно учитывать при выходе на новые рынки. Успех любого проекта зависит не только от качества продукта, но и от того, насколько хорошо он соответствует культурным, экономическим и технологическим реалиям конкретного региона. Возьмём для примера российский рынок онлайн-образования. Изначально многие компании пытались предложить дешёвые образовательные подписки, ожидая, что массовая доступность станет ключом к успеху. Однако российский потребитель предпочёл проекты, которые фокусируются на более дорогих курсах, но с возможностью оплаты в рассрочку. Такие платформы, как Skillbox и GeekBrains, стали популярными, потому что предложили именно ту модель, которая лучше всего подошла к ожиданиям и возможностям местной аудитории. Это пример того, как важен учёт культурных и экономических особенностей. В России, где рассрочка и кредитные программы давно вошли в повседневную жизнь, предложения с высоким ценником, но с гибкими условиями оплаты, оказались более привлекательными, чем дешёвые подписки. Это отражает местный менталитет: многие готовы платить больше, если видят ценность в продукте и могут разбить оплату на комфортные части. Схожие примеры можно найти и в других странах. В США, например, модель подписки стала успешной в сфере развлечений и медиа (Netflix, Spotify), где потребители привыкли к регулярным платежам за доступ к широкому спектру контента. Однако даже там образовательные проекты часто делают ставку на дорогие курсы с возможностью оплаты в рассрочку или через финансирование, поскольку это лучше соответствует ожиданиям студентов и их семей. Когда мы рассматривали возможности для развития нашего EdTech стартапа на международном рынке, мы обратили внимание на рынок Саудовской Аравии. Эта страна активно развивается, и её жители всё больше заинтересованы в получении качественного образования. Но, что не менее важно, в регионе хорошо развиты финтех-инструменты, которые поддерживают различные модели оплаты, включая рассрочку и кредитные программы. Это даёт нам уверенность в том, что наша бизнес-модель, которая уже показала свою эффективность в России, будет востребована и здесь. Таким образом, при запуске B2C проекта на новом рынке крайне важно учитывать не только сам продукт, но и то, как он будет интегрирован в существующую экономическую и культурную экосистему. Развитие финтеха, предпочтения потребителей, культурные нормы — все эти факторы играют ключевую роль в формировании успешной бизнес-модели. Именно поэтому мы решили сфокусироваться на Саудовской Аравии, видя в этом рынке огромный потенциал для роста и адаптации нашей модели.