«Секреты Силиконовой долины: как крохотные рынки превращаются в мировые монополии»
В
2️⃣0️⃣1️⃣2️⃣ году, в Стенфорде, Питер Тиль, известный американский инвестор и сооснователь компании PayPal, читал курс под названием «Startup». Позже, на основе этих лекций, он напишет бизнес-бестселлер «От нуля к единице: как создать стартап, который изменит будущее». Мы не будем рассказывать про весь курс. На наш взгляд, одна из самых интересных лекций этого курса носит название «Конкуренция — для неудачников», маленький фрагмент которой мы перескажем.
Автор рассказывает о том, как же создаются монополии. Питер считает, что одной из противоречивых на первый взгляд идей, которые связаны с монополиями, является та идея, что вам необходимо искать небольшие рынки. Если ваша компания является новой, если это стартап, и вы хотите в результате стать монополией, то как же именно вам это сделать, ведь, по сути, монополии занимают большую часть рынка.
Как занять эту часть рынка? Вы начинаете с небольшого рынка и в результате занимаете его полностью. А через некоторое время получаете возможность расширить существующий рынок наподобие концентрических кругов. С первого же дня нацеливаться на большой рынок — это большая ошибка.
Это, по сути, означает, что вы избрали неправильную категорию. А значит, что столкнетесь со слишком активной конкуренцией. Мне кажется, что все успешные компании Силиконовой долины имели именно такую модель, то есть начинали с небольших рынков и потом постепенно расширялись. Возьмем Амазон. Они начинали с продажи книг, но позиционировали себя, как самый лучший в мире книжный магазин.
Именно так и было в
1️⃣9️⃣9️⃣0️⃣ году, когда они основали бизнес. Они продавали книжки онлайн, что вам, как покупателю, это раньше было недоступно. Поэтому Амазон и выросли до всех возможных форм электронной коммерции и других вещей за ее пределами. Возьмем eBay. Они начинали с продажи диспенсеров с конфетками Pez, потом перешли на Beanie Babies и в результате пришли к системе онлайн аукционов каких угодно товаров.
Противоречивым относительно всех этих компаний остается то, что они начинали с рынков настолько маленьких, что люди не считали даже, что это новые виды бизнеса хоть сколько-нибудь являются ценными. И по поводу PayPal, замечу, что мы начинали с продажей Power Sellers на Ebay, и тогда рынок состоял из
2️⃣0️⃣ тысяч людей.
Что мы сразу отметили после запуска в декабре
1️⃣9️⃣9️⃣9️⃣, январе
2️⃣0️⃣0️⃣0️⃣-х годов, так это чувство, что рынок был слишком мал и выглядел просто ужасно, с ужасными покупателями. И все эти люди, которые продавали свой хлам в интернете, казались безумцами. Что же ради бога мы будем делать после этого рынка?
Но имея продукт лучше, чем у кого-либо на этом рынке, мы имели уже
2️⃣5️⃣−
3️⃣0️⃣% доли проникновения в рынок через
2️⃣−
3️⃣ месяца. Таким образом, немного везения и немного узнавания бренда, и вы уже можете строить свой бизнес отсюда. Итак, Питер Тиль считает, что узкие рынки довольно часто бывают недооцененными. Facebook шел тем же путем. И он часто повторяет, что начальным рынком для Facebook были всего лишь
1️⃣0️⃣ тысяч студентов Гарварда, и доля компаний на этом рынке за
1️⃣0️⃣ дней достигла от нуля до
6️⃣0️⃣%, и это был ошеломляющий эффект.
Таким образом, лучше быть определенной компанией, которая является единственной в маленькой экосистеме и понемногу, шаг за шагом, захватывать все большие куски рынка.
#про_бизнес
