Квиз «Бешеные бабки» Урок 1. Основы эффективных переговоров (Продолжается набор студентов в Открытый бесплатный переговорный Университет. Регистрируйтесь: https://stratoplan-school.com/university/) А давайте устроим квиз? Мы вам опишем несколько ситуаций, а вы угадаете, какая из них является переговорной. Поехали! Ситуация 1: Ваша избранница заходит в комнату (где вы тихо и мирно, никому не мешая, играете в Xbox) и начинает очень эмоционально высказываться (в простонародье «орать»), что вы совсем обнаглели и помощи от вас никакой, и где ее глаза были, когда она выходила за вас замуж… В общем поток сознания. Примечание: если вы женщина, то просто переставьте героев местами. Вы играете в Xbox, а муж заходит в комнату со шваброй и орущим младенцем на руках и начинает вас несправедливо обвинять в разных вещах, которые он себе надумал. Представили? Ситуация 2: Вы узнаете, что в одной известной компании открылась очень привлекательная для вас вакансия. Проходите отбор и попадаете на этап собеседования, во время которого вас спрашивают, сколько вы хотели бы получать, после чего обрисовывают функционал, явно выходящий за рамки данной должности. Плюс, вам бы хотелось работать из дома, а они настаивают на офисе.  Примечание: согласитесь, достаточно скучная, но зато очень жизненная ситуация. Следующая повеселее. Ситуация 3: Во время летнего отдыха в деревне вы пришли на местный рыночек, чтобы купить продуктов. Одна бабулька сразу пытается взять вас в оборот и всучить вам два килограмма картошки, кабачок и пучок достаточно грустно выглядящей зелени за Х денег. А ее конкурентка устраивает демпинг и предлагает вам похожий набор за Х-20%. Только зелень в нем немного повеселее, но на клубнях подозрительные черные точки. Тут еще третья бизнес-вумен подскакивает (вернее было бы сказать подковыливает) и сует вам под нос стакан семечек за Х/10. А вам нужен только 1 кг картошки от первой, зелень от второй и полстакана семечек, а не целый кулек, от третьей.  Ну что, угадали, какая из трех ситуаций является переговорной? Правильно, все три. И по разнообразию антуража и действующих лиц вы можете догадаться, что переговоры окружают нас повсюду. От них никуда не деться и можно или благополучно их все время проваливать и получать шваброй по иксбоксу, или уметь договариваться так, что и работа будет из дома, и бабки будут… довольны.  А знаете ли вы, что ведение переговоров — это не талант (хотя и такое бывает), а умение? То есть каждый может этому научиться. Обнадеживает, правда? Поэтому первое занятие в Университете мы посвятили основам переговоров. Успешные переговоры начинаются задолго до их фактического старта. Качественная подготовка — это не просто формальность, а фундамент, на котором строится их успех. Почему? Без четкого плана, понимания целей и возможных сценариев вы рискуете остаться без желаемого результата. О чем расскажем на занятии: • Подготовка к переговорам: почему она определяет успех • Как выглядит алгоритм переговоров • Что такое ZOPA переговоров и как туда попасть • Что такое WATNA и BATNA • Какие цели мы можем ставить на переговоры и почему учитывать позиции недостаточно. Обо всем этом будем говорить (и все это будем практиковать) на первом занятии нашего Открытого университета, который пройдет с 9 по 13 декабря.  Регистрируйте свою команду из 5 человек прямо сейчас: https://stratoplan-school.com/university/ Ваша Школа менеджмента «Стратоплан»