Избегайте ловушки супервыгодных предложений У некоторых продажников есть привычка обещать золотые горы. Мы вам все сделаем, давай, покупай, будет все под ключ, шикарно, за 2 месяца реализуем проект. Клиентов такие вещи настораживают, особенно у кого есть опыт. Нужно транслировать адекватные рамки ожиданий. «Да, мы можем это сделать, а вот для этих задач мы не лучшее решение». Как вариант. Или: «в процессе проекта будет сделано это и это. Вне рамок проекта этого сделано не будет». ✅ Обговариваем рамки ожиданий, они повышают доверие. Обещание золотых гор может вообще сорвать сделку.