🤝▎Принцип взаимности Принцип взаимности основан на том, что люди склонны отвечать на добрые дела и жесты помощи тем же. Если вы сделали что-то хорошее для кого-то, он будет более склонен сделать что-то хорошее для вас в ответ. Этот принцип широко используется в социальных взаимодействиях и маркетинге. ▎Как применить принцип взаимности для получения информации от человека: 1. Создание доверительной атмосферы: Начните разговор с доброжелательного подхода. Например, вы можете начать с комплимента или простого вопроса о том, как у человека дела. Это поможет установить контакт и создать положительное впечатление. 2. Предложите помощь или информацию: Прежде чем просить о чем-то, предложите что-то ценное. Это может быть совет, информация или даже просто ваша помощь. Например, если вы хотите получить информацию о проекте, скажите: «Я заметил, что вы работаете над интересным проектом. Если вам нужна помощь с настройкой софта, дайте знать!» 3. Задайте вопрос после жеста: После того как вы предложили, а желательно и оказали, помощь или поделились информацией, вы можете задать вопрос, который вам интересен. | Заключение Таким образом, вы создаете атмосферу взаимопомощи и доверия, что делает собеседника более склонным поделиться информацией с вами. Принцип взаимности работает лучше всего, когда услуга, оказанная объекту, действительно важна для него и создает впечатление о вас как о нужном человеке.