Всегда ли нужно считать NPV?В продолжение
поста 👈 Мы тут поспорили относительно применения инвестиционных метрик.
Есть мнение, что если вы их не используете, у вас незрелый подход ко внедрению изменений. Мое же скромное мнение неизменно, и я его уточню: есть "две большие разницы"
👇 1⃣ Будет ли привлекаться дополнительное финансирование (особенно внешнее) или речь идет о использовании текущих ресурсов команды.
2⃣ Насколько точный можно сделать прогноз доходов от проекта.
📍Первый фактор. Я убеждена, что если речь не идет о привлечении инвестиций, а всего лишь о фокусировании текущих ресурсов, считать NPV и прочие инвестиционные метрики - это излишество, которое усложняет процесс принятия решений и не дает никакого дополнительного value.
Отбор проектов в этом случае можно делать, опираясь на влияние изменений на продуктовые и/или метрики роста, которые соответствуют стратегии.
Если же финансирование требуется, тогда, конечно, доходную часть нужно прогнозировать. И вот тут уже в игру вступает второй фактор.
📍Второй фактор.Если точный прогноз потенциальных доходов сделать можно, то IRR, NPV, PBP, ROI нужно считать. Только проектов, в рамках которых такой расчет возможен, не так уж и много. Если мы говорим про разработку продукта, чаще всего это будут вещи связанные с масштабированием, инфраструктурой, в крайнем случае с оптимизацией (последнее - очень редко). Но не создание новых денежных потоков
☝ Я говорю не только про стартапы, но и про фичи, добавляющие новые cash flows в уже существующий продукт.
Точность прогноза для новых денежных потоков будет низкой по причине отсутствия данных. Более того, сам запуск нужен для того, чтобы эти данные получить. Иными словами, в первом типе проектов вы можете оценить эффект до того, как что-то сделали, а здесь нужно что-то сделать, чтобы мочь оценить перспективы.
Поэтому на этапе отбора таких проектов обычно используется оценка рынка или ранг относительно других проектов в бэклоге и оценка рисков. А инвестиционные метрики применяются уже после запуска. И в первую очередь тут будет актуален не NPV etc, а показатели эффективности/добавленной ценности продукта/фичи и отношение CAC к LTV. Решений по итогам запуска, соответственно, будет два:
1⃣ Подтвердилась гипотеза или нет?
2⃣ Если да, то стоит ли вкладываться в ее масштабирование.
Логично что на проверку гипотезы нужно выделять некий ресурс, который готовы потратить, допуская, что гипотеза не подтвердится. Контроль расходования средств/времени на проверку гипотезы в этом случае осуществляется с помощью такой метрики, как burn rate.
‼ИТОГО‼✔ Если инвестиции не требуются, IRR, NPV, PBP, ROI — это не мастхэв, эффективнее по-другому отбирать проекты.
✔ Если инвестиции требуются, и можно спрогнозировать доход достаточно точно — мастхэв.
✔ Если требуются, но посчитать до запуска невозможно, то проверка гипотезы финансируется как венчур, а инвестиционные метрики актуальны после запуска, и это будут в первую очередь не IRR, NPV, PBP, ROI, хотя их посчитать тоже можно.
p.s.: видео чисто для поднятия настроения
🦍Pro Product#Стратегия #Метрики 
