9+1 красных флажков, почему инвесторы\издатели отказывают играм\студиям Мы тут насмотрелись 200+ заявок уже в издательство и вот что понял лично я. Может помочь командам, кто ищет издательство или инвестора. Если вы прямо сейчас ищете издателя и еще к нам не обращались — закидывайте в форму данные и пишите в личку. Сейчас я главный скаут в Polden Publishing и смотрю всех :) И всем отвечаю! Первое. Издатель и инвестор — разные сущности. С издателем вы делитесь продажами игры, инвестора вы берете на борт вашей компании. Это разные очень вещи. Издателю интересна ваша игра, инвестор погрузится куда как глубже и станет частью вашего бизнеса. Важно, что розовые очки в стиле: "мы поднимем сейчас денег и сядем на пару лет на зарплату" — не очень-то и работают. Второе. Крайне важно проделывать домашнюю работу тщательно. Что такое "домашка"? Это ваш питч, презентация проекта, финансовые данные и аналитика. Когда сделано плохо или невнимательно — всегда вызывает вопросы и дает минусы в карму. Третье. Непонимание рынка. "Мы делаем игру и скоро у нас релиз на вкплей. Дайте нам стопицот денег, мы будем сидеть на хорошей зараплатке и у нас даже нет страницы в стиме". Сразу видно, что нет стратегии, а весь путь проекта реактивный. Про маркетинг вспоминается время от времени, это вызывает боль, принимаются странные решения. Четвертое. В Early Access планируется значительный заработок "а вот на него потом допилим". 80+% игр с ранним доступом из него не выходят. Это бросает тень на остальных. Надежда на ранний доступ, если это не супер какой-то брильянт, вызывает большущие сомнения всегда. Пятое. Посчитали Profits and Losses, а оказалось, что после всех продаж... ВСЕ В МИНУСЕ. И так и прислали заявку. Это про "домашку", конечно. Но это база. Да, мы хотим делать классные игры. А еще мы хотим, чтобы вы зарабатывали. Да и мы тоже. И если есть бизнес-амбиции на инвестиции\издание, то должно быть бизнесово. Шестое. "Нам нужно 3 500 000 долларов, в команде 60 человек, нет технического директора или даже программиста, но зато много художников. Делать меньше бюджет не имеет смысла. Вот мы получим инвестиции и наймем программиста". Это я называю "слегка завышенные ожидания". Седьмое. Игру в разработке 5 лет, делать еще три года. И денег нужно на разработку ну очень много. Рынок поменялся. Кто знает, что будет в следующем году? А кто знает, сможете ли вы дойти до финала? Восьмое. У проекта нет стим-страницы и вишлистов. Совсем. Хотя есть уже и демо, срез вертикальный. Нет данных по плейтестам. Вопрос, а чего ждем? :) Страница-виши-плейтайм — вот это говорит за вас. Вам даже питчить особо не надо. Конечно, когда видишь 1-2 красных флажка, то там еще уточняешь, что внутри. А если там больше — уже не уточняешь. Просто вежливый отказ. Вот закончу, пожалуй, как раз этим. Девятое. Если получаете отказ за отказом, то тут надо проверить еще раз, провести реалити чек, а может есть флажки и их слишком много? UPD: из комментариев очень верное ДЕСЯТОЕ. Игру пилят уже пару лет, но не собрали даже одну сцену или скрины. И не сходили померить заинтересованность рынка рекламой хоть какой в любом виде. В мобиле так уже не делают давно. В стим-инди — классика. Закидывайте в коменты ваши варианты :)