Про продажу богатым Когда заходит разговор о том, чтобы продать что-нибудь людям с деньгами, у маркетологов и прочих продаванов закатываются глаза. Ведь задача стоит непростая - найти эксклюзивные каналы продаж, не такие как для черни, и аккуратно рассказать там искушенной публике про новую уникальную возможность. И, конечно, продажа идет не людям, ведь с появлением денег вчерашние обыватели внезапно превращаются в утонченных высших существ, с полностью другой биологией. Справедливости ради доля правды в этом есть - небольшой процент владельцев наследных капиталов действительно любит посношать мозг. Потому что никогда не жил бедно, всегда перемещался по миру и городу с водителем и вообще не понимает, где купить проездной на метро и как устроена жизнь тех, кто приносит ему проценты на капитал. Но таких - буквально единицы. Основная же масса богачей - это люди в первом (и предпоследнем) поколении богатых в своей династии конюхов и кузнечных мастеров, а потому не сильно отличаются от обычных людей повадками. Еще нужно понимать, что богатые не всегда думают о деньгах и изысканных развлечениях. После работы им тоже хочется расслабиться и, скажем, потупить на Ютубчике, сходить в ТЦ, погонять с пацанами в футбол или посидеть в баре. Они не сидят сутками, изучая деловую прессу и сводки цен на акции, если только это не их основная работа - они точно так же как обычные люди ходят в магазин, следят за спортивными событиями, читают книжки и смотрят сериалы. Только в их случае жизнь рублевки или патриков в кино - это не комедия, а грустная документалка, где некоторых прототипов персонажей они знают лично. Еще у этих богатых есть дети, которые как и обычные дети сидят в телефонах, пользуются соцсетями и заказывают доставку суши. А помощники и секретари так вообще ведут себя как обычные люди, вбивая в гугл "купить бентли континенталь москва с доставкой срочно" Еще в мире стало много богатых из развивающихся стран, которые вообще не понимают почему покупка очень дорогих вещей такая сложная. Почему им с деньгами надо наяривать каким-то губошлепам-посредникам и убеждать каких-то наследных экспертов что они имеют право купить себе небольшого Пикассо на дачу, и почему для этого надо куда-то ехать вместо выбора картинок в приложении на телефоне с доставкой Бринксом. В общем, да, можно пойти путем Роллс-Ройса и рекламировать свои авто на выставках самолетов, вертолетов и на курортах, где ночь проживания стоит как подержанный автомобиль. Лет за 30-50 аудитория привыкнет к вашему присутствию и, возможно, даже что-то купит. А можно пойти путем обычных люксовых брендов и зарабатывать на среднем классе, продавая мечту через массовые маркетинговые каналы с поддержкой звезд и наружной рекламы. Например, размещая рекламу у обзорщиков авто, самолетов, яхт и домов, или вообще пойти шире и быть там, где бывают богатые скучающие мужики - на каналах про тачки, спорт, снегоходы, походы, медитацию, метание ножей, еду на костре, оружие, телок, или вообще в музыкальных клипах для детей этих богатых мужиков. Да, там немного целевой аудитории, но и реклама стоит копейки по сравнению с участием в выставке для фэмели-офисов, куда ходят только менеджеры, а не их клиенты. Богатые тоже люди, прикиньте. И даже на порносайтах они есть.