Инновации в фандрейзингеРешила сегодня разобрать, насколько важны инновации в процессе фандрейзинга.
Сегодня видела в одном из коммьюнити вопрос “А как вы аутричите фонды, откуда берете контакты и какие в процессе используете тулы?”
Начну с очень не самого очевидного примера.
Япония. Страна, которую часто считают землей инноваций: от скоростных поездов до передовой робототехники. Раньше она была
третьей по величие экономикой мира, но в прошлом году уступила это звание Германии. На протяжении десятилетий страна боролась с медленным экономическим ростом и низкой производительностью. Частично это связано с их “зависимостью” от устаревших технологий. До сих пор в стране используются подписи документов от руки или с использованием
Ханко (это специальные штампы, которые на протяжении веков Япония использует для подтверждения личности).
Японцы - педанты. Если ты поставишь печать так, что она немного заденет ограничительные линии, документы необходимо будет переделать.
С одной стороны Япония выпустила Walkman, просто взорвав своей инновацией рынок музыки, а с другой стороны некоторые офисы крупных компаний до сих пор используют факс.
Но как бы все это печально ни звучало, очевидно, это не так сильно тормозит экономику страны, так как упор все-таки они делают на усовершенствование по-настоящему важных процессов, и
нет задачи “оптимизация ради оптимизации” (кстати, ни один стартап погорел на том, что их продукт оптимизировал то, что совсем не "болело" и не было критичным)
Возвращаясь к сегодняшнему вопросу и в целом к процессу фандрейзинга.
Ранее я писала пару постов про то, как работают с холодными письмами венчурные фонды и из каких источников больше всего у них стартапов в порфтолио.
5️⃣0️⃣🔤- это нетворк.
А чтобы “пробиться” через cold outreach, вам надо будет каждый фонд изучить и найти возможность выделиться из кучи других холодных писем, чтобы ваше письмо захотели сначала открыть, а после - потратить 30 секунд на прочтение вашего Blurb.
И когда мне пишут, что в какой-то базе есть не все контакты фонда, а еще они не обновляются каждый день, я не знаю, что сказать…и показываю вот эти две картинки.
Если у вас цель - разослать письмо в как можно большее количество фондов, то стоит заморочиться и поискать такой инструмент.
Если у вас цель - получить инвестиции, то скорее всего вы найдете:
🔵 сайт фонда и найдете там нужные контакты, они обычно не скрывают почты тех, кто работает с первым “касанием”, либо у них есть даже форма, которую они предлагают заполнить,
🔵 страницу в Linkedin, найдете аналитиков, ассоциатов
🔵 напишите им и там, и там.
И это пока все про cold outreach.
Не во всех процессах нужны инновации, особенно, если они касаются психологических аспектов принятия решения человеком.
А какая у вас цель? Библия стартапа | LinkedIn 
