Венчурный рынок постепенно
восстанавливается, крупные корпорации активно
выделяют средства на финансирование технологических компаний, а в
новостях об успешных инвест-раундах и планах выйти на IPO множество участников «Сколково».
Вы строите большие планы на 2025 год и планируете привлекать инвестиции? Начинайте готовиться заранее.Вот
несколько советов от Y Combinator, как привлечь seed-финансирование:
1️⃣ Когда начинать собирать деньги? Для кого-то будет достаточно наличия истории и репутации. Но для большинства потребуется набор из 5 факторов: уверенность в идее, сплоченная команда, рабочий продукт, подтвержденная потребность рынка и реализуемые планы.
2️⃣ Какую сумму нужно собрать в первом раунде? В идеале — столько, сколько вам нужно для достижения прибыльности, чтобы больше не было необходимости привлекать деньги. Но большинство все-таки пойдет на второй круг и выйдет на Round A через 12-18 месяцев. Таким образом, оптимальная сумма для привлечения в seed-roud — это сумма финансирования 12-18 месяцев работы компании (и не более 25% стоимости компании).
3️⃣ Как оценить стоимость компании? Ни одна формула не даст вам ответ. Все зависит от того, сможете ли вы убедить инвестора в установленной вами стоимости. И все же, чтобы определить конкретную сумму, есть два способа оценки — (1) позволить рынку установить вашу цену и найти инвестора, который установит цену или предел или (2) установить сумму, сравнив с сопоставимыми компаниями, у которых уже есть оценка.
4️⃣ Какие есть способы привлечения финансирования? (1) Бизнес-ангелы, инвестирующие свои средства на своих условиях, (2) венчурные капиталисты, распоряжающиеся чужими деньгами и вкладывающие массово, (3)
краудфандинг. Со своей стороны еще обратим ваше внимание на акселераторы и конкурсы от технологических корпоративных и государственных лидеров.
5️⃣ Как подготовиться к встрече с инвестором? (1) Проведите исследование и убедитесь, что знаете свою ЦА, (2) сделайте свой питч максимально кратким и лаконичным, (3) внимательно выслушайте, что вам скажет инвестор, — если вы сможете заставить инвестора говорить больше, чем вы, вероятность вашей сделки резко возрастет. И, главное, будьте убедительны.
Инвестор от вас в восторге, сделка на пороге закрытия, а деньги уже почти у вас в кармане!
📌 Подробнее о том, как провести переговоры, оформить закрытие сделки и подготовить все необходимые документы, в статье → Читать
