СберМаркетинг

Курс рубля к доллару резко ослаб, вызвав волну обсуждений в российских соцсетях. Пользователи и админы Telegram-каналов обыгрывают ситуацию, как могут. Кто-то пишет о «распродаже на рубль» к чёрной пятнице, другие указывают на то, что рубль расслабился под конец года и летит в непонятном направлении.

Не остался в стороне и Банк России. Под постом с комментарием по операциям на валютном рынке админ канала развернул акцию по поддержке пользователей. Не ждём, пока комментарии настоятся, и выбираем самый сердечный.

#sm_новости

Якорный тест (или anchor testing) — это методика, по которой исследуемый объект (например, форма, цвет или стоимость) сравнивается с «якорем» — элементом, который задаёт начальную точку восприятия.

Ценовые якоря влияют на восприятие стоимости товара. Например, когда цена сначала завышенная, а затем снижается за счёт скидки (нетрудно узнать принцип работы Чёрных пятниц).

Сравнение с дорогими или менее качественными альтернативами также усиливает привлекательность товара.

Допустим, маркетологу нужно выяснить, какую цену на новый крем для лица покупатели воспримут лучше и при каких условиях. Он собирает две группы испытуемых: одна видит цену 2000 рублей, а другая — 1200. Затем он показываем обеим группам одинаковую скидку на товар. Как правило, люди, увидевшие изначально более высокую цену, воспринимают скидку как более привлекательную, что увеличивает вероятность покупки. Этот эксперимент определяет цену-якорь — оптимальную стоимость, на сравнении с которой аудитория предпочтёт продаваемый товар.

#sm_словарь