«РАЗВИТИЕ ЗА БОНУСЫ» – ПОЧЕМУ ЭТО НЕ РАБОТАЕТ «Развитие за бонусы» это как любовь за деньги – на ощупь вроде то же самое, а на деле оба друг друга используют. «Развитие» и «бонусы» – вещи друг другу противоположные и несовместимые. Когда акционеры думают: «наймем хорошую команду чтобы развивали компанию и посулим им жирные бонусы за успехи», они не ведают что творят. Идея развития была искажена сначала учебниками по стратегии, а потом инфобизнесменами. Они пролили тонны чернил чтобы заставить нас думать что смысл развития – достижение цели. Если это и правда, то очень отчасти. Вообразите: акционер ставит цель🎯 в виде фигулиарда прибыли к концу 2028 года. Перенесемся мысленно в декабрь 28-го📅. Допустим, команда отработала на ура, и фигулиард уже у акционера в кармане. Но что еще должно быть в компании чтобы в 2029-м и далее она не загнулась бы так же быстро, как росла до этого? Должны быть: – Проекты развития на 29-й год и далее в разных стадиях реализации – Идеи развития, еще пока сырые, на 2030-2035 годы. Если их нет, поводов пить шампанское 🍾я не вижу. Смысл развития не в том, чтобы добежать до цели и умереть. Развитие – процесс непрерывный. В каждый момент времени лидеры компании должны думать и о сегодня, и о завтра, и о послезавтра. Развитие – это не движение от цели к цели, мол, достигли одну – побежали к следующей. Если, мчась к фигулиарду в 2028-м, команда уже параллельно не думала о 2029-м и далее, в январе 2029-го начинать думать об этом будет уже поздно. У развития нет конца или начала, нет цели и сроков. Абсурдно ставить цель «придумать великий продукт к сентябрю». Развитие – это состояние ума, заставляющее лидеров постоянно думать в трех временнЫх слоях: про сегодня, завтра и послезавтра. В 24-м думаем о 24-м, 25-м и 26-м. В 25-м будем думать о 25-м, 26-м и 27-м. На пути развития есть вехи – отдельные успехи💪. Но радость победы будет подпорчена если вы в глубине души не знаете, как повторить ее завтра. А любой бонус по определению: 1. Привязан к очень узкой, квадратной, конкретной цели (фигулиард) 2. Привязан к конкретной дате. Не «сделай мне красиво», а «сделай мне красиво к январю». «Развитие за бонусы» это как любовь за деньги – что-то вы, несомненно, получите, но послевкусие будет так себе. Конечно, это не значит, что наемная команда не может развивать бизнес. Может, и я такие примеры видел. Но во всех таких случаях работало как минимум два из трех правил (а не бонусы): – Члены команды были акционерами, хоть и миноритариями – Между командой и акционерами были очень здоровые, доверительные отношения. Члены команды знали, что их не вышвырнут завтра без выходного пособия. – Членам команды было просто интересно решать задачи развития. Не забудьте, что цены на марафон Импульс 2025 со следующей недели вырастут на 10% (см. предыдущий пост⬆️).