Формула идеального коммерческого предложения. Короче, настало время поговорить о коммерческих предложениях и признать, что жанр полон дурновкусия, воды и работы в стол. Вспомните, как и в каком порядке вы читали все коммерческие предложения, которые вам попадались: Вы видите портянку текста с большим предисловием, а в лучшем случае презентацию на 50 слайдов с картинками, но все равно листаете в конец, чтобы посмотреть главное — а что там по деньгам. Если там сумма не совпала с вашими ожиданиями, вся работа по подготовке прошла зря – вы читать не будете. Вот план, который мы используем в КП, который если не продает сразу, то открывает предметный диалог: 1. Жирный ценностный заголовок, куда мы помещаем результат, который обещаем своей работой. ”Получите 5 обученных менеджеров по продаже недвижимости в штат через 2 недели” 2. Контекст рынка или компании, с которым обратился клиент. Контекст важно артикулировать — каждый клиент искренне и объективно считает, что его проблема особенная и не похожа на другие, а мы показываем, что мы это видим. ”Мы знаем, что найм хорошего продажника – это 1 месяц работы HR-отдела, 50 проведенных собеседований и более 50 000 рублей расходов на hh.ru. Добавим к этому время обучения специфике недвижки и адаптацию и итого инвестируем более 300 000 руб в 1 менеджера в штате, который еще не доказал свою эффективность” 3. Как мы поняли задачу — важный блок, в котором мы показываем, почему так сформулировали результат работы из заголовка. "Наша задача – подобрать 5 менеджеров, обучить их специфике ваших объектов, чтобы они были готовы через 2 недели продавать." 4. Как мы ее решим и что для этого нужно: "Мы сделаем раз, два, три, а потом три, четыре, пять. Нам нужно будет от вас включение здесь, здесь и здесь." 5. Ответственность – отлично заменяет блок "гарантии" в экологичной форме. "Мы заплатим вам по 50 000 руб штрафа за каждого менеджера, который не пройдет ваш экзамен, или подберем 2 новых без доплаты." 6. Сроки и стоимость "5 менеджеров в штате через 2 недели – 500 000 руб." 7. Call-to-Action Что делать дальше после КП? Куда отвечать? в чат с менеджером? на письмо? дождаться звонка? эээ? "Откройте по ссылке диалог со своим менеджером, зафиксируйте условия и получите доступ на онлайн-экскурсию отдела продаж любого из 10 наших клиентов." Кстати, а всегда ли КП может быть документом? Какие у вас были нестандартные идеи подачи КП? А вот тут писал про стеснение продавать. Лайк, Шер, Алишер ❤️