«Запускаемся прямо сейчас», часть №2: формулируем питч в одно предложение «ОК, решено, вы запускаетесь! Что точно потребуется? Сильный и короткий питч. Как это поможет? Чётко выраженная идея — лучший фундамент для роста. ТОП-компании вырастают органически, по “сарафанному радио” (и это хорошая новость, потому что это самый дешевый способ роста). Если вы вспомните, как впервые узнали о TikTok или Slack, то, скорее всего, окажется, что вы услышали о них от друга или коллеги. Поэтому нужно питчить так, чтобы у человека получилось быстро понять идею, и он мог о ней рассказать другим (и помог вам расти). Чётко и лаконично рассказывать о том, что вы делаете, — одна из ваших важнейших задач как основателя. Этот навык понадобится, чтобы убеждать пользователей, инвесторов, потенциальных кофаундеров и сотрудников. Каким должно быть это одно предложение? – Описательное: описывает, что вы делаете, какую проблему вы решаете и чья эта проблема – Разговорное: сформулировано по-человечески, нет профессионального жаргона или маркетингового языка – Короткие: нет лишних вступлений или предысторий Тот, кто реально обдумал свою идею, всегда может выразить её очень ясно и кратко. Он может объяснить сложные концепции так, что их поймёт даже пятилетний ребенок. Как сформулировать такой питч? 1. Начинайте с ответа на вопрос “Что вы делаете?”. Не объясняйте, почему вы решили это делать, почему эта проблема является реальной проблемой. Просто ваше название и ответ, чем вы занимаетесь 2. Избавьтесь от жаргона, оставьте только то, что поймёт ребёнок 3. Ограничьтесь одним предложением, не позволяйте себе говорить без остановки (потому что вас не дослушают) Хорошие примеры 1-sentence питчей: • Pave позволяет компаниям планировать, доносить и сравнивать с рынком зарплаты сотрудников в режиме реального времени • Airbnb — это первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях • OpenQ — find and talk to your target B2B users fast (даже не смог перевести так же лаконично 🙂) • Yung — персонализированная онлайн-психотерапия для вашей команды Запуститься — это, по сути, начать рассказывать о своём проекте людям в формате питча в 1 предложение. Это помогает проверять идею продукта и находить, что цепляет людей, кого это цепляет и начинают ли люди эту идею распространять». Это был пересказ кусочка лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях. Давайте потренируемся писать питч в 1 предложение. Переходите в комментарии, пишите свой питч с хештегом #питч вначале. А мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций: 👍 — «понятно» 👎 — «непонятно» Первая часть гайда про быстрый запуск и проверку идеи. Третья часть. @y_everyday