Одна из частых ошибок начинающих предпринимателей и экспертов (на мой взгляд) - пытаться продавать клиентам почасовку. Зачем вообще так усердно стараться клиенту продать почасовую оплату своего времени? Исходя из моего опыта, от этого пострадает как клиент, так и исполнитель. Заметил, что такое желание часто присуще тем, кто недавно на рынке. Так вот, надо продавать не почасовку, а результат клиенту. И обязательно вести внутренний учет своего времени по каждому проекту. Если вы этого еще не делаете, очень рекомендую (будут новые открытия). Я регулярно провожу анализ прибыльности наших проектов. Есть всего 2 проекта, в которых стоимость моего часа получается скромной. В них я продаю клиентам почасовку. Проекты не очень прибыльные, но платят всегда своевременно. Поэтому и работаем.