Маркетинговый секрет: Почему магазины продают бананы себе в убыток? 🍌 Знаете ли вы, что розничные сети намеренно держат низкие цены на бананы? Давайте разберемся в этой интересной бизнес-стратегии. Бананы – настоящие короли фруктового отдела! Они приносят целых 20% выручки от продажи фруктов, опережая даже привычные нам яблоки. Но самое интересное – магазины часто продают их себе в убыток, практически по себестоимости. Путь банана на прилавок непрост: из плантаций Эквадора морем (3-4 недели в пути), через распределительные центры и, наконец, в магазин. Торговые сети закупают целые плантации вперед, иногда оплачивая поставки за год до получения товара. Сравните: килограмм бананов в Москве стоит около 140-150 рублей, в то время как местные яблоки – порядка 180-200 рублей. Удивительно, не правда ли? Особенно учитывая, что другие экзотические фрукты стоят значительно дороже. Причина кроется в особом статусе бананов – они относятся к товарам KVI (key value indicator). Проще говоря, покупатели судят о ценовой политике всего магазина по стоимости определенных продуктов, включая бананы, молоко, хлеб и Coca-Cola. Если эти товары кажутся покупателю доступными, он считает весь магазин выгодным для покупок. Именно поэтому бананы обычно размещают в начале магазина и присваивают им первый номер на весах в отделе фруктов. Небольшой убыток от продажи бананов с лихвой компенсируется общим увеличением продаж благодаря созданному образу доступных цен. #маркетинг #бизнесстратегии #розничнаяторговля #ценообразование #потребительскоеповедение #торговыесети #продукты #бананы #бизнесфакты #интересное #МарияРодина #МАРКЕТОЛОГиЯ