Мне не дают ресурсы. Знакомо? Во многих компаниях начинается или уже полным ходом идет процесс бюджетирования на следующий период. Как часто я слышу в такие моменты: «мне не дают ресурсы, руководство не понимает/не слышит, насколько нам важно сделать Х и Y». Зачастую менеджеры демотивируются сами и демотивируют свои команды и думают, мол, пойду в другую компанию/команду, где руководство будет более «щедрым». На самом деле вместо утверждения «мне не дают ресурсы» надо задать себе вопрос: «куда компании сейчас выгоднее инвестировать деньги, чтобы получить лучший бизнес-результат? И по каким параметрам компания принимает такие решения?» Представьте, что у вас есть 20 млн рублей. Вы же наверняка будете анализировать, как вам лучше инвестировать эти деньги, чтобы достичь своих личных целей. Положить на депозит под проценты в разных валютах? Купить недвижимость для себя или для сдачи в аренду? Купить портфель акций? И так далее С компанией всё тоже самое: есть цели, и распределение ресурсов будет идти именно в те направления, которые эффективнее всего помогают достичь этих целей. Здесь вроде всё просто и логично. А теперь посложнее: как компании принимают такие решения? Как обычно, всё индивидуально и зависит от уровня зрелости компании и процессов в ней. Конечно, есть компании с менее зрелой инвестиционной культурой, и в них решения зачастую принимаются «на вижене» фаундеров. Однако, есть классические метрики, на которые в комплексе смотрят в компаниях со зрелой культурой, чтобы сравнить инвестиции в разные подразделения/продукты/сервисы между собой: 🟢 NPV (net present value или чистая приведенная стоимость). NPV позволяет измерить разницу между общим текущим денежным притоком и затратами на проект с учётом временной стоимости денег. 🟢 IRR (internal rate of return или внутренняя норма доходности) - процентный показатель, который отражает доходность инвестиционного проекта за определенный период времени. 🟢 PBP (payback period или период окупаемости) - срок окупаемости проекта Я не буду в этом посте детально прописывать формулы. В 90% компаний уже есть заготовленные шаблоны для расчета этих показателей у финансовых аналитиков, вам надо их просто запросить. Либо вы можете легко найти формулы на просторах интернета. На самом деле таких метрик намного больше, для каждой компании они могут быть универсальными и/или индивидуальными. Поэтому ваша задача на момент планирования и бюджетирования следующего периода сводится к нескольким простым шагам: 1. Узнать ключевые метрики, по которым рассчитывают и сравнивают инвестиционную привлекательность подразделений/продуктов/сервисов в вашей компании 2. Посмотреть расчеты/рассчитать эти метрики для своих подразделений/продуктов/сервисов 3. Сравнить свои показатели с показателями смежных подразделений/продуктов/сервисов И, если показатели по вашим подразделениям/продуктам/сервисам хуже, чем по смежным, то: Хорошая новость №1! Теперь вы понимаете, почему ресурсы дают не вам =) и можете это объяснить себе и команде Хорошая новость №2! Теперь у вас есть понимание драйверов принятия решений, на которые вы можете повлиять и улучшить эти показатели, стать более инвестиционно привлекательными. Возможно, вам нужно на Х% сократить требуемые ресурсы и/или подумать, как на Y% увеличить доходную часть подразделения/продукта/сервиса. Вуаля, ваши метрики инвестиционной привлекательности поползли вверх, и появились ресурсы. И разговор с вашим руководством проходит уже совсем на другом уровне. #бюджетирование