Ваш главный аргумент — цифры Недавно участвовал одним из арбитров в баттле между инхаусами и консультантами на курсе ВШЭ по лидерству в юридической функции. Учебный кейс ещё раз подтвердил мой любимый тезис «экономика рулит», поэтому повторю основные мысли с разбора здесь. О чём баттл По условиям задания консультанты сопровождали сделку с банками по привлечению синдицированного кредита — финансирование получили, но вышли за пределы бюджета и выставили дополнительный счёт за услуги. Они должны были доказать инхаусам (которые платить больше, разумеется, не хотят), почему доплатить нужно. В ходе «спора» консультанты не учитывали экономику — и, на мой взгляд, это было одной из ключевых проблем в их аргументации. Нужно понимать, что со стороны инхауса Head of legal, как правило, ограничен бюджетом. И если он выходит за рамки бюджета, то «получает по шапке» от финдиректора, от совета директоров и так далее. Но, тем не менее, платит он не из собственного кармана, а деньгами компании. При этом в любой коммерческой организации все решения должны оцениваться через экономику: приносят они деньги или нет. Как правило «бизнес» внутри компании, в отличии от юристов, так и рассуждает. Соответственно, решение обычно принимается в разрезе двух вариантов: делать что-то или не делать. И мы проводим сценарный анализ, сравнивая варианты между собой. При этом оцениваем, как они оба влияют на общую экономику. Например, стоит вопрос: потратиться ли на услуги консультантов? Смотрим на экономический эффект от их деятельности: если он выше, чем затраты на услугу — решение оправдано, делаем. Поэтому для обоснования позиции нужно перейти на уровень экономики для компании — говорить про цифры, которые понятны заказчику. Продолжение 🔽