Есть всего 6 точек роста прибыли
В любой компании существует всего 6 точек роста прибыли:
UA (User acquisition) — трафик, пользователи, регистрации, установки приложения
C1 (Conversion to Purchase) — конверсия из посетителя в продажу
AOV (Average Order Value) — средний чек
COGS (Cost of Goods Sold) — стоимость или процент затрат на продажу 1 продукта
AQ (Acquisition Costs) — стоимость привлечения пользователей, он же рекламный бюджет с учетом работы подрядчика
Retention — число повторных покупок.
Если увеличить каждый каждый показатель на 20%, общая прибыль бизнеса вырастет в 7-10 раз. Так и работают отделы маркетинга у миллиардных компаний — считают экономику и влияют на этапы воронки, чтобы снизить затраты и увеличить прибыль.
Совсем недавно я познакомился с Антоном Петроченковым, который поделился этой мыслью.
Антон Петроченков один из сильнейших интернет-маркетологов, владелец Convert Monster, и на данную секунду — это самая крупная компания в России, которая внедряет автономные отделы маркетинга системно перевыполняющие план по лида с гарантией работ по договору.
Он создал Гайд “Как собственнику управлять отделом маркетинга в малом и среднем бизнесе?” Это 50+ страниц с примерами и разборами по ключевым этапам создания и управления отделом маркетинга.
Ключевое: вы поймете что должен делать отдел маркетинга чтобы выполнять план по лидам. Предсказуемо.
А также найдете ответы на вопросы:
Почему собственник не может и не должен быть маркетологом
Какие задачи решает отдел маркетинга
Ключевые факторы успеха отдела маркетинга
Разграничение функций отдела маркетинга и отдела продаж
Как правильно определять приоритеты в отделе маркетинга
Как правильно ставить и контролировать задачи отделу маркетинга
Проведение планирования в отделе маркетинга и продаж
Как реально должен выглядеть РНП и как им правильно пользоваться
Это сложно назвать Гайдом. Скорее это практическая мини книга с четкими инструкциями и готовыми чек-листами. Пока Антон делится ею бесплатно. И у вас есть прекрасная возможность скачать гайд “Как собственнику управлять отделом маркетинга?” прямо сейчас по
этой ссылке. Кстати, пост рекламный и я скоро его удалю, поэтому рекомендую поторопиться!
Реклама. ИП Петроченков А.С. ИНН 771875689505 erid:2VtzqxUzPp9
