مدیر ممتاز با ناصر غانم‌زاده

پنج کتاب که هر رهبر و مدیری باید بخواند:
https://youtu.be/CFVRXrqXkM4

#مدیریت #رهبری #استارتاپ #مدیرعامل #مدیرممتاز #کتاب #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری

صراحت تمام عیار
خلاصه و مهم‌ترین نکات کتاب از دید من:
https://youtu.be/LhvuCtKUOYg

#مدیریت #رهبری #استارتاپ #مدیرعامل #مدیرممتاز #کتاب #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری

سختی کارهای سخت
مهم‌ترین نکات کتاب از دید من:
https://youtu.be/yyUsKAfsDQc

#مدیریت #رهبری #استارتاپ #مدیرعامل #مدیرممتاز #کتاب #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری

چگونه کتاب می‌خوانم؟
شامل چگونه انتخاب کردن و نگهداشت مطالب.
ویدیو جدید را ببینید:
https://youtu.be/zWyRvoWbrus

#مدیریت #رهبری #استارتاپ #مدیرعامل #مدیرممتاز
#کتاب #داستانی #رمان #زندگی #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #فلسفه

از سال ۱۳۸۶ در بلاگ کسب‌وکار نرم‌افزار شروع به نوشتن در مورد استارتاپ‌ها، مدیریت، مدل کسب‌وکار، سرمایه‌گذاری جسورانه و ... کردم.

کسب‌وکار نرم‌افزار یکی از نخستین بلاگ‌هایی بود که در مورد این موضوعات می‌نوشت.

متد استارتاپ ناب (Lean Startup) رو اونجا معرفی کردم همینطور بوم مدل کسب‌وکار، بوم ناب و تعدادی ابزار دیگه.

این ها رو گفتم که بگم:
به خاطر جا به جایی سِرورِ دوستی که تا به حال زحمت میزبانی رو می‌کشید به جایی که دامنه‌ی ir رو پشتیبانی نمی‌کنه، باید سایت رو منتقل کنم به جای جدید و واقعا دو به شک هستم که اصلا ارزش زحمت و هزینه‌اش رو داره واقعا که باز این رو بکنم یا نه.

تصمیم قطعی نگرفتم هنوز، شاید این کار رو نکنم و سایت رو پایین بیارم.
نگاهی بیندازید شاید مطلب به درد بخوری براتون داشت این روزهای آخر:

https://businessofsoftware.ir

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم

قسمت چهارم پادکست «مدیر ممتاز» منتشر شد.
در این قسمت از پادکست مدیر ممتاز به معرفی متد استارتاپ ناب یا لین استارتاپ پرداخته‌ایم.
تاریخچه‌ی نوپای ناب را بررسی کرده‌ایم و اینکه که چرا نباید بزرگ شروع کنیم همچنین اندکی به کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) پرداخته‌ایم.
و اینکه چرا استارتاپ‌ها باید با پذیرندگان آغازین شروع کنند.

از لینک زیر پادکست را روی پلتفرم‌های مختلف بشنوید:
https://zil.ink/greatceo

#بازنشر لطفا

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #مدیرعامل #ساخت‌شرکت #مدیرممتاز
#استارتاپ_ناب #کارآفرینی_ناب #نوپای_ناب

قسمت سوم پادکست «مدیرممتاز» منتشر شد.

در این قسمت از پادکست مدیر ممتاز به دو موضوع پرداخته‌ایم:

سه مرحله‌ی عمر استارتاپ یعنی همخوانی مساله/راه‌حل- همخوانی محصول/بازار و رشد-گسترش.

و اینکه چرا استارتاپ‌ها باید با پذیرندگان آغازین شروع کنند.



از لینک زیر پادکست را روی پلتفرم‌های مختلف بشنوید:
https://zil.ink/greatceo



#بازنشر لطفا



#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #مدیرعامل #ساخت‌شرکت #مدیرممتاز

قسمت دوم پادکست «مدیر ممتاز» منتشر شد.
در این قسمت به اینکه استارتاپ واقعا چیست و چه ویژگی‌هایی استارتاپ را متمایز می‌کنند، پرداخته شده است. از لینک زیر پادکست را روی پلتفرم‌های مختلف بشنوید:
https://zil.ink/greatceo

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #مدیرعامل #ساخت‌شرکت #مدیرممتاز

قسمت یکم پادکست «مدیر ممتاز» منتشر شد.
در این قسمت به اینکه چرا نباید استارتاپ راه بیندازید، پرداخته شده است. از لینک زیر پادکست را روی پلتفرم‌های مختلف بشنوید:
https://zil.ink/greatceo

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #مدیرعامل #ساخت‌شرکت #مدیرممتاز

مستند پیشنهادی هفته:
Something Ventured

تاریخچه‌ی سرمایه‌گذاری جسورانه (Venture Capital) با تاریخچه‌ی سیلیکون ولی به هم گره خورده‌اند؛ گرچه بسیاری از ما درباره‌ی کارآفرینی و استارتاپ‌ها خیلی شنیده‌ایم ولی درباره‌ی این صنعت و تاریخچه‌ی شکل‌گیری آن چیز زیادی نمی‌دانیم. اگر می‌خواهید درباره‌ی بنیانگذاران این صنعت و نیز جذب سرمایه توسط اینتل، اپل، سیسکو و آتاری در روزهای اولیه بیشتر بدانید این مستند را ببینید.

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh


#استارتاپ #کارآفرینی #سرمایه‌گذاری #شکست #موفقیت #ثروت #استارتاپ_ناب #فناوری #مستند ⁧#یادگیری
#سیلیکون‌ولی #اکوسیستم #جسورانه #خطرپذیر

آموزه‌هایی برای استارتاپ‌های ایرانی [ویدیو]
https://www.youtube.com/watch?v=lolWwNYvNc8&list=PL2CsKDizbCjINhJl-nhJqknyWIICiNsVq ⁩

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

‏⁧ #استارتاپ ⁩ ⁧ #کارآفرینی ⁩ ⁧ #اکوسیستم ⁩ ⁧ #سرمایه‌گذاری ⁩  ⁧ #استارتاپ_ناب ⁩ ⁧ #فناوری

آموزه‌هایی برای استارتاپ‌های ایرانی [ویدیو]
https://www.youtube.com/watch?v=lolWwNYvNc8&list=PL2CsKDizbCjINhJl-nhJqknyWIICiNsVq ⁩

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

‏⁧ #استارتاپ ⁩ ⁧ #کارآفرینی ⁩ ⁧ #اکوسیستم ⁩ ⁧ #سرمایه‌گذاری ⁩  ⁧ #استارتاپ_ناب ⁩ ⁧ #فناوری

آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی [ اسلاید / جدید ]
https://www.slideshare.net/Ghanemzadeh/10lessonsiranianstartups

#استارتاپ #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #کارآفرینی #فناوری #استارتاپ_ناب

از ایده تا رشد: سه گام پیش روی استارتاپ [ویدیو]
https://youtu.be/gXiBkcrFQEE

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری


ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

استارتاپ ها به چه بازارهایی ورود می‌کنند؟ [ویدیو]

در یوتیوب ببینید:
https://youtu.be/MRhQnUg5zYY



ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh


#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری

اسلایدهای ارایه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) در مرحله‌ی Seed شامل چه چیزهایی باید باشد؟

گرچه کیفیت استارتاپ- شامل تیم، محصول و بزرگی بازار- در جذب سرمایه خیلی مهم است اما نحوه‌ی ارایه به‌ویژه در نخستین جلسه با سرمایه‌گذار هم تاثیر بسیاری دارد.
بسیار دیده‌ام که بنیانگذاران استارتاپ‌های خوب، ارایه‌های بدی دارند که نشان‌دهنده‌ی توانایی‌ها و دست‌آوردهای آن‌ها و تیم‌شان نیست؛ یا جزییاتی را می‌آورند که در جلسه‌ی نخست لازم نیست و بیشتر گیج‌کننده است تا آگاهی‌دهنده. (بسیاری از جزییات را خیلی راحت می‌توان پس از آخرین اسلاید ارایه، در بخش ضمیمه‌ها آورد.)

در این نوشته پیشنهاد خودم برای اینکه اسلایدهای ارایه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) در مرحله‌ی Seed به‌ترتیب شامل چه چیزهایی باید باشد را می‌آورم. دقت کنید که این‌ها وحی منزل نیست و به فراخور می‌تواند تغییر کند:
۱. اسلاید نخست: معرفی.
اسلاید شامل لوگو استارتاپ و احیانا یک خط شعار/معرفی (یا حتی شعار ارزش پیشنهادی)

۲. تیم:
مهارت‌هایشان، لوگو دانشگاه‌ها/ شرکت‌های معروفی که قبلا افرادی کلیدی این تیم بوده‌اند.
بسیاری این اسلاید را آخر می‌آورند ولی اگر تیم با تجربه‌ای دارید، که باعث مانور/ارزش‌گذاری بیشتر شما می‌شود، حتما این اسلاید را اول بیاورید. این کار باعث می‌شود شنونده از همان ابتدا جدی‌تر گوش دهد و تاثیرپذیرتر باشد، چرا که می‌داند با تیمی «این کاره» رو به رو است.

۳. مساله (Problem) ای که حل می‌کنید.
عمقِ مساله‌ای که حل می‌کنید، نیازی که مرتفع می‌کنید یا کار (Task) موجودی که انجام می‌دهید.

۴. راه‌حل (Solution) شما
شما چگونه مساله را (به‌خوبی) حل می‌کنید، ترجیحا به همراه
Demo
۵. چرا بازار [به اندازه‌ی کافی] بزرگ است؟
در این اسلاید اندازه‌ی بازار (Total Addressable Market) را می‌آورید.

۶. چرا بازیگران/رقبای فعلی بازار (incumbents) مساله را [به خوبی] حل نمی‌کنند.
مهم: فکر می‌کنید واکنش‌شان به ورود شما به بازار چه خواهد بود.

۷. رقبای شما (استارتاپ‌های دیگر):
برای نشان دادن رقبا روش‌های مختلفی وجود دارد. خود من مدل ۲ در ۲ را ترجیح می‌دهم. (تصویر پیوست)
https://pbs.twimg.com/media/DD380lEXYAIC1Gi.jpg

۸. اسلاید Traction: تا به حال چه تعداد مشتری/کاربر جذب کرده‌اید.
این اسلاید خیلی خیلی مهم است.

۹. مدل درآمدی:
چگونه پول در میاورید.

۱۰. بیزنس پلن و برآوردهای مالی (Financials)
دو اسلاید بالا (مدل درآمدی و برآوردهای مالی را می‌توانید در یک اسلاید هم بیاورید.)

۱۱. چقدر پول/ سرمایه می‌خواهید جذب کنید؟
و می‌خواهید در چه زمینه‌هایی هزینه کنید؟ (Use of proceeds)
این اسلاید را خیلی شلوغ نکنید یک Pie Chart ساده کافی است. (لینک زیر)
https://pbs.twimg.com/media/Clu7M1KXEAAneOw.jpg

۱۲. اسلاید اختیاری (Optional):
اگر دارید، RoadMap و Milestone های فعالیت‌هایی که سرمایه برای آن‌ها صرف خواهد شد را بیاورید.
گرچه نوشته‌ام «اختیاری» ولی این اسلاید به نظرم مهم است.

توجه: اسلایدها باید (از دید دیزاین) ساده باشند.
اسلایدهای ارایه را زیاد و شلوغ نکنید؛ چیزهای اضافی را نیاورید و ساده نگه دارید. دلیل ندارد همه چیز را جلسه اول بگویید. اگر فکر می‌کنید ممکن است چیزی را بپرسند می‌توانید در ضمیمه‌ها بیاورید.

پی‌نوشت: سعی کنید از قبل چندین بار تمرین کنید. بهتر است ارایه‌ی خود پیش سرمایه‌گذار را روی ۲۰ د قیقه ببندید. معمولا سرمایه‌گذاران حدود ۴۰ دقیقه تا یک ساعت برای هر استارتاپ زمان اختصاص می‌دهند. پس ارایه را روی ۲۰ دقیقه تنظیم کنید و بقیه را برای پرسش و پاسخ آزاد بگذارید.
دقت کنید زمان ارایه‌ی واقعی پیش سرمایه‌گذار بیشتزراز زمان ارایه در مسابقات و ... است.

پی‌نوشت ۲: همیشه احتمال خراب شدن دستگاه‌های ارایه، وصل نشدن به تلویزیون/ دستگاه پروجکشن وجود دارد؛ و این باعث استرس و پایین آمدن کیفیت ارایه می‌شود. از قبل از سرمایه‌گذار بپرسید که چه امکاناتی برای ارایه وجود دارد. با این حال سعی کنید بعضی چیزها (مثل مبدل‌ها) را به همراه داشته باشید. تلاش کنید، با هماهنگی قبلی، مثلا ۱۵ دقیقه زودتر آنجا باشید و مقدمات ارایه و تست کردن اتصالات را فراهم کنید.

ناصر غانم‌زاده
کانال من را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری

ارزش واقعی یک استارتاپ کی مشخص می‌شود؟

حتما این جمله را بارها شنیده‌اید که شرکت سرمایه‌گذاری الف روی استارتاپ ب، پ میلیارد تومان (یا عددی به دلار) سرمایه‌گذاری کرد و ارزش آن استارتاپ به ت تومان رسید. یا فلان استارتاپ یونیکورن شد.

نخستین پرسشی که معمولا در این موارد پرسیده می‌شود این است که «آیا این کسب‌وکار این‌قدر می‌ارزد؟» یا «آیا در حباب به‌سر می‌بریم؟»

گرچه خود بحث ارزش‌گذاری (valuation) استارتاپ‌ها توسط سرمایه‌گذاران جسور یکی از پر سر و صدا ترین و البته گاهی پیچیده‌ترین بحث‌ها در هر اکوسیستم استارتاپی از جمله اکوسیستم‌های استارتاپی ایران است. در این نوشته به روش‌های ارزش‌گذاری توسط VC ها نخواهم پرداخت و در آینده در مقالاتی به صورت مفصل درباره‌ی آن‌ها خواهم نوشت.

اما سوالی که باید پرسیده شود این است که «آیا ارزش واقعی یک کسب‌وکار موقع سرمایه‌گذاری مشخص می‌شود؟»
برخلاف تصور عمومی، پاسخ خیر است.

ارزش واقعی کسب‌وکار زمانی مشخص می‌شود که آن کسب‌وکار خروج (Exit) کامل بکند. یعنی یا کسب‌وکاری بزرگتر ۱۰۰ درصد سهام آن‌را بخرد (یا در کسب‌وکار بزرگ‌تر ادغام شود) یا اینکه وارد بورس (IPO) شود.

ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها توسط سرمایه‌گذاران جسور، شامل المان‌های بسیاری است که باور بکنید یا نه، هیجان و روندها هم جزوی از آن‌ها هستند و در یک کلام کاملا دقیق نیست. بنابراین ممکن است یک VC روی یک استارتاپ ارزشی خیلی بیشتر یا خیلی کمتر از ارزش واقعی (در آینده) بگذارد.

ولی وقتی کسب‌وکاری برای ۱۰۰ درصد یک استارتاپ پول می‌پردازد، باید پذیرفت ارزشش آن بوده است.

بگذارید دو مثال بزنم:
۱. در خاورمیانه ما بارها نام سوق (Souq.com) را شنیده‌ایم. به گزارش تک‌کرانچ ارزشش این کسب‌وکار در آخرین دور سرمایه‌گذاری به ۱ میلیارد دلار (Post-money) رسید. ولی حدود یک‌سال پس از آن، همه‌ی آن به مبلغ ۵۸۰ میلیون دلار توسط آمازون خریده شد. پس ارزش واقعی این کسب‌وکار ۵۸۰ میلیون دلار بوده است و نه یک میلیارد.

۲. اوبر یکی از پر سرو صدا ترین استارتاپ‌های این چند سال بوده است. در دو دور پیشین این استارتاپ با ارزش حدود ۶۸ میلیارد دلار سرمایه جذب کرده است. آیا ارزش اوبر ۶۸ میلیارد دلار است؟ یا کمتر/بیشتر؟
هیچکس نمی‌داند چون اوبر هنوز وارد بورس نشده است.
ولی شاید برایتان جالب باشد که شرکت‌سرمایه‌گذاری ژاپنی SoftBank علاوه بر سرمایه‌گذاری روی این کسب‌وکار با ارزش قبلی، بخشی از سهام سرمایه‌گذاران پیشین و سایر سهامداران را با ارزش ۴۸ میلیارد دلار خریده است (secondary investment). بله درست دیدید، ۴۸ میلیارد دلار یعنی ۲۰ میلیارد دلار کمتر از ارزش این شرکت در سرمایه‌گذاری.
هنوز برای پیش‌بینی ارزش واقعی اوبر زود است ولی دست کم ارزش هنگام خرید بخشی از سهام آن (و نه سرمایه‌گذاری) ۴۸ میلیارد دلار بوده است. (این فرآیند هفته‌ی پیش کامل شد.)

نتیجه اینکه هنگامی که ارزش استارتاپ در یک دور سرمایه‌گذاری را می‌شنوید تعجب نکنید، ارزش واقعی آن در آینده مشخص می‌شود.


ناصر غانم‌زاده
کانال من را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #ارزش‌گذاری

ارزش واقعی یک استارتاپ کی مشخص می‌شود؟

حتما این جمله را بارها شنیده‌اید که شرکت سرمایه‌گذاری الف روی استارتاپ ب، پ میلیارد تومان (یا عددی به دلار) سرمایه‌گذاری کرد و ارزش آن استارتاپ به ت تومان رسید. یا فلان استارتاپ یونیکورن شد.

نخستین پرسشی که معمولا در این موارد پرسیده می‌شود این است که «آیا این کسب‌وکار این‌قدر می‌ارزد؟» یا «آیا در حباب به‌سر می‌بریم؟»

گرچه خود بحث ارزش‌گذاری (valuation) استارتاپ‌ها توسط سرمایه‌گذاران جسور یکی از پر سر و صدا ترین و البته گاهی پیچیده‌ترین بحث‌ها در هر اکوسیستم استارتاپی از جمله اکوسیستم‌های استارتاپی ایران است. در این نوشته به روش‌های ارزش‌گذاری توسط VC ها نخواهم پرداخت و در آینده در مقالاتی به صورت مفصل درباره‌ی آن‌ها خواهم نوشت.

اما سوالی که باید پرسیده شود این است که «آیا ارزش واقعی یک کسب‌وکار موقع سرمایه‌گذاری مشخص می‌شود؟»
برخلاف تصور عمومی، پاسخ خیر است.

ارزش واقعی کسب‌وکار زمانی مشخص می‌شود که آن کسب‌وکار خروج (Exit) کامل بکند. یعنی یا کسب‌وکاری بزرگتر ۱۰۰ درصد سهام آن‌را بخرد (یا در کسب‌وکار بزرگ‌تر ادغام شود) یا اینکه وارد بورس (IPO) شود.

ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها توسط سرمایه‌گذاران جسور، شامل المان‌های بسیاری است که باور بکنید یا نه، هیجان و روندها هم جزوی از آن‌ها هستند و در یک کلام کاملا دقیق نیست. بنابراین ممکن است یک VC روی یک استارتاپ ارزشی خیلی بیشتر یا خیلی کمتر از ارزش واقعی (در آینده) بگذارد.

ولی وقتی کسب‌وکاری برای ۱۰۰ درصد یک استارتاپ پول می‌پردازد، باید پذیرفت ارزشش آن بوده است.

بگذارید دو مثال بزنم:
۱. در خاورمیانه ما بارها نام سوق (Souq.com) را شنیده‌ایم. به گزارش تک‌کرانچ ارزشش این کسب‌وکار در آخرین دور سرمایه‌گذاری به ۱ میلیارد دلار (Post-money) رسید. ولی حدود یک‌سال پس از آن، همه‌ی آن به مبلغ ۵۸۰ میلیون دلار توسط آمازون خریده شد. پس ارزش واقعی این کسب‌وکار ۵۸۰ میلیون دلار بوده است و نه یک میلیارد.

۲. اوبر یکی از پر سرو صدا ترین استارتاپ‌های این چند سال بوده است. در دو دور پیشین این استارتاپ با ارزش حدود ۶۸ میلیارد دلار سرمایه جذب کرده است. آیا ارزش اوبر ۶۸ میلیارد دلار است؟ یا کمتر/بیشتر؟
هیچکس نمی‌داند چون اوبر هنوز وارد بورس نشده است.
ولی شاید برایتان جالب باشد که شرکت‌سرمایه‌گذاری ژاپنی SoftBank علاوه بر سرمایه‌گذاری روی این کسب‌وکار با ارزش قبلی، بخشی از سهام سرمایه‌گذاران پیشین و سایر سهامداران را با ارزش ۴۸ میلیارد دلار خریده است (secondary investment). بله درست دیدید، ۴۸ میلیارد دلار یعنی ۲۰ میلیارد دلار کمتر از ارزش این شرکت در سرمایه‌گذاری.
هنوز برای پیش‌بینی ارزش واقعی اوبر زود است ولی دست کم ارزش هنگام خرید بخشی از سهام آن (و نه سرمایه‌گذاری) ۴۸ میلیارد دلار بوده است. (این فرآیند هفته‌ی پیش کامل شد.)

نتیجه اینکه هنگامی که ارزش استارتاپ در یک دور سرمایه‌گذاری را می‌شنوید تعجب نکنید، ارزش واقعی آن در آینده مشخص می‌شود.


ناصر غانم‌زاده
کانال من را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری #ارزش‌گذاری

اسلایدهای ارایه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) در مرحله‌ی Seed شامل چه چیزهایی باید باشد؟

گرچه کیفیت استارتاپ- شامل تیم، محصول و بزرگی بازار- در جذب سرمایه خیلی مهم است اما نحوه‌ی ارایه به‌ویژه در نخستین جلسه با سرمایه‌گذار هم تاثیر بسیاری دارد.
بسیار دیده‌ام که بنیانگذاران استارتاپ‌های خوب، ارایه‌های بدی دارند که نشان‌دهنده‌ی توانایی‌ها و دست‌آوردهای آن‌ها و تیم‌شان نیست؛ یا جزییاتی را می‌آورند که در جلسه‌ی نخست لازم نیست و بیشتر گیج‌کننده است تا آگاهی‌دهنده. (بسیاری از جزییات را خیلی راحت می‌توان پس از آخرین اسلاید ارایه، در بخش ضمیمه‌ها آورد.)

در این نوشته پیشنهاد خودم برای اینکه اسلایدهای ارایه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) در مرحله‌ی Seed به‌ترتیب شامل چه چیزهایی باید باشد را می‌آورم. دقت کنید که این‌ها وحی منزل نیست و به فراخور می‌تواند تغییر کند:
۱. اسلاید نخست: معرفی.
اسلاید شامل لوگو استارتاپ و احیانا یک خط شعار/معرفی (یا حتی شعار ارزش پیشنهادی)

۲. تیم:
مهارت‌هایشان، لوگو دانشگاه‌ها/ شرکت‌های معروفی که قبلا افرادی کلیدی این تیم بوده‌اند.
بسیاری این اسلاید را آخر می‌آورند ولی اگر تیم با تجربه‌ای دارید، که باعث مانور/ارزش‌گذاری بیشتر شما می‌شود، حتما این اسلاید را اول بیاورید. این کار باعث می‌شود شنونده از همان ابتدا جدی‌تر گوش دهد و تاثیرپذیرتر باشد، چرا که می‌داند با تیمی «این کاره» رو به رو است.

۳. مساله (Problem) ای که حل می‌کنید.
عمقِ مساله‌ای که حل می‌کنید، نیازی که مرتفع می‌کنید یا کار (Task) موجودی که انجام می‌دهید.

۴. راه‌حل (Solution) شما
شما چگونه مساله را (به‌خوبی) حل می‌کنید، ترجیحا به همراه
Demo
۵. چرا بازار [به اندازه‌ی کافی] بزرگ است؟
در این اسلاید اندازه‌ی بازار (Total Addressable Market) را می‌آورید.

۶. چرا بازیگران/رقبای فعلی بازار (incumbents) مساله را [به خوبی] حل نمی‌کنند.
مهم: فکر می‌کنید واکنش‌شان به ورود شما به بازار چه خواهد بود.

۷. رقبای شما (استارتاپ‌های دیگر):
برای نشان دادن رقبا روش‌های مختلفی وجود دارد. خود من مدل ۲ در ۲ را ترجیح می‌دهم. (تصویر پیوست)
https://pbs.twimg.com/media/DD380lEXYAIC1Gi.jpg

۸. اسلاید Traction: تا به حال چه تعداد مشتری/کاربر جذب کرده‌اید.
این اسلاید خیلی خیلی مهم است.

۹. مدل درآمدی:
چگونه پول در میاورید.

۱۰. بیزنس پلن و برآوردهای مالی (Financials)
دو اسلاید بالا (مدل درآمدی و برآوردهای مالی را می‌توانید در یک اسلاید هم بیاورید.)

۱۱. چقدر پول/ سرمایه می‌خواهید جذب کنید؟
و می‌خواهید در چه زمینه‌هایی هزینه کنید؟ (Use of proceeds)
این اسلاید را خیلی شلوغ نکنید یک Pie Chart ساده کافی است. (لینک زیر)
https://pbs.twimg.com/media/Clu7M1KXEAAneOw.jpg

۱۲. اسلاید اختیاری (Optional):
اگر دارید، RoadMap و Milestone های فعالیت‌هایی که سرمایه برای آن‌ها صرف خواهد شد را بیاورید.
گرچه نوشته‌ام «اختیاری» ولی این اسلاید به نظرم مهم است.

توجه: اسلایدها باید (از دید دیزاین) ساده باشند.
اسلایدهای ارایه را زیاد و شلوغ نکنید؛ چیزهای اضافی را نیاورید و ساده نگه دارید. دلیل ندارد همه چیز را جلسه اول بگویید. اگر فکر می‌کنید ممکن است چیزی را بپرسند می‌توانید در ضمیمه‌ها بیاورید.

پی‌نوشت: سعی کنید از قبل چندین بار تمرین کنید. بهتر است ارایه‌ی خود پیش سرمایه‌گذار را روی ۲۰ د قیقه ببندید. معمولا سرمایه‌گذاران حدود ۴۰ دقیقه تا یک ساعت برای هر استارتاپ زمان اختصاص می‌دهند. پس ارایه را روی ۲۰ دقیقه تنظیم کنید و بقیه را برای پرسش و پاسخ آزاد بگذارید.
دقت کنید زمان ارایه‌ی واقعی پیش سرمایه‌گذار بیشتزراز زمان ارایه در مسابقات و ... است.

پی‌نوشت ۲: همیشه احتمال خراب شدن دستگاه‌های ارایه، وصل نشدن به تلویزیون/ دستگاه پروجکشن وجود دارد؛ و این باعث استرس و پایین آمدن کیفیت ارایه می‌شود. از قبل از سرمایه‌گذار بپرسید که چه امکاناتی برای ارایه وجود دارد. با این حال سعی کنید بعضی چیزها (مثل مبدل‌ها) را به همراه داشته باشید. تلاش کنید، با هماهنگی قبلی، مثلا ۱۵ دقیقه زودتر آنجا باشید و مقدمات ارایه و تست کردن اتصالات را فراهم کنید.

ناصر غانم‌زاده
کانال من را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

#استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سرمایه‌گذاری

لطفا سیلیکون‌ولی را با پارک‌های علم وفناوری خودمان مقایسه نکنید!

http://www.businessofsoftware.ir/wp-content/uploads/2017/12/TransactionAge.jpg

مصاحبه‌ی من با ماهنامه‌ی «عصر تراکنش» را در شماره‌ی دی‌ماه این نشریه بخوانید.

«عصر تراکنش» نام نشریه چاپی «شبکه راه پرداخت» است. این نشریه هر ماه منتشر می‌‌شود و تمرکزش بر فناوری‌های بانکداری و پرداخت است. آخرین شماره این نشریه را می‌توانید از طریق اپلیکیشن جار یا طاقچه دانلود و مشاهده کنید.

برای اشتراک ماهنامه عصر تراکنش با شماره تلفن ۰۲۱۴۶۰۱۰۵۳۹ تماس بگیرید.

ناصر غانم‌زاده

#اکوسیستم #استارتاپ #کارآفرینی #فناوری #سیلیکون‌ولی

این کانال را دنبال کنید:
@ghanemzadeh