Fuck. Performance.Marketing Перформанс — это и есть бизнес. Бизнес существует только тогда, когда сходится юнит-экономика с платной рекламой, и ты можешь показать положительную маржу с того же Facebook. Если масштабируемые каналы не работают — это вроде бы уже не бизнес, а самодеятельность... хотя я начинаю сомневаться. Моё мнение изменилось в Индии. Мы приехали со своим "плейбуком", а местные компании работают по своим правилам: • Компания 1 (обучение навыкам): строит сети амбассадоров в университетах, почти как МЛМ — студенты продвигают их услуги. • Компания 2 (детский EdTech): 50% клиентов приходит по сарафанному радио, даже в условиях жёсткой конкуренции. • Компания 3 (детский EdTech): плотно сотрудничает со школами, создавая вспомогательные продукты, которые легко интегрируются в школьную программу. •Компания 4 (обучение профессиям): начинала с приложения для подготовки к собеседованиям, а потом выросла в полноценный EdTech. • Абсолютно все: качают SEO и получают дешёвые лиды, снижая зависимость от платной рекламы. Сначала я ржал. В эпоху цифрового маркетинга — зачем такие танцы с бубном? Если твоя модель сходится на платной рекламе, ты можешь расти быстро – изи. Но потом до меня дошло. 1. Ты сливаешь 30-50% от каждой продажи на привлечение. Это убивает экономику бизнеса. 2. Ты становишься заложником платформ. Одно изменение в алгоритмах — и бизнес разваливается. 3. Стоимость привлечения только растёт. Каждый год всё дороже. Чем дальше, тем хуже. 4. Высокие затраты не дают работать с низким чеком. Чтобы выжить, ты поднимаешь цены и сужаешь рынок. 5. Клиенты перестают быть амбассадорами. Они купили, но не пользуются — и не приводят новых клиентов. Вывод: Платная реклама — это наркотик. Ты не можешь остановиться, но эти траты не создают долгосрочной ценности. Теперь представь: ты не отдаешь миллионы рекламным платформам, а вкладываешь их в то, что останется с тобой навсегда. Капитализируемые вещи, которые работают на тебя, и вся маржа остаётся у тебя. В Индии мы решили слезть с иглы платной рекламы. Ищем другие пути роста без постоянной зависимости от платформ. Это сложно, неудобно, и пока непонятно, как именно действовать дальше. Но это единственный путь к настоящему росту. В новом бизнесе в Индии мы учимся, фейлимся и ползем как слепые котята. Это очень дискомфортно, но таков путь. Если ты тоже задолбался и ищешь выход — добро пожаловать в клуб. Давай думать вместе. Let's make marketing great again.