ИМИСП

Как вывести свою клинику на новый уровень?

Медицинская отрасль сегодня требует от руководителей не только профессиональной экспертизы, но и навыков эффективного управления. Как развиваться в условиях изменений, строить успешные бизнес-модели и привлекать пациентов? Ответы на эти вопросы вы найдёте на презентации программы «Эффективный руководитель медицинской клиники».

📅 Дата: 23 января 2025
⏰ Время: 17:30 — 18:30
📍 Формат: очно и онлайн

Почему это важно?
Управление клиникой — это особое искусство. Здесь каждое управленческое решение влияет не только на бизнес, но и на качество жизни пациентов. Программа «Эффективный руководитель медицинской клиники» создана специально для тех, кто хочет совершенствовать свои управленческие компетенции и развивать клинику с учётом всех нюансов отрасли.

Что вас ждёт на мероприятии?
🔸 Мастер-класс: «Управление клиникой. Тренды. Вызовы времени. Лидерство»
Узнайте, как адаптироваться к изменениям, строить эффективное лидерство и выстраивать процессы, которые повышают прибыль и удовлетворённость пациентов.

🔸 Презентация программы «Эффективный руководитель медицинской клиники»

✔Десятый юбилейный запуск программы.
✔Новый формат, учитывающий актуальные вызовы современности.
✔Практическое обучение в одной из топовых клиник Москвы.
✔Разработка персонального проекта для вашей клиники.

Спикеры мероприятия:
Мария Камнева — генеральный директор BE WINNER, директор программы.
Дмитрий Павлов — директор по внешним связям ИМИСП, со-разработчик первой версии программы.
Мария Красавина — со-учредитель клиники «Офтальмологический Центр "Зрение"», выпускница программы.

Подробности и регистрация по ссылке.

Аккерман-модель: как грамотно управлять процессом торга

На программе «Навыки профессионального руководителя» вы освоите практические приемы стратегических переговоров. Один из ключевых инструментов, который мы детально разбираем, — это система торга по Аккерману.

Этот метод помогает шаг за шагом приближаться к вашей цели, сохраняя контроль над процессом и демонстрируя профессионализм.

Как это работает?

1⃣ Старт с 65% от целевой позиции
Начните переговоры с предложения, которое составляет 65% от того, к чему вы стремитесь. Это позволяет задать отправную точку, создавая пространство для дальнейших уступок.

2⃣ Постепенное повышение в три шага
Увеличивайте свое предложение следующим образом: 85%, 95%, и, наконец, 100%. Эти цифры продуманы таким образом, чтобы собеседник видел последовательность и серьёзность подхода.

3⃣ Используйте точные цифры для финального предложения
Завершая переговоры, используйте неокругленные суммы. Например, вместо «100 000» предложите «99 750». Это создаёт впечатление, что вы тщательно всё просчитали и не оставили места для дальнейших уступок.

Почему это работает?

Метод Аккермана сочетает психологию и стратегию. Он помогает:
✔Контролировать процесс уступок, не теряя позиции.
✔Создавать доверие, демонстрируя чёткий план действий.
✔Закрывать сделку уверенно, показывая, что каждое предложение обосновано.

Хотите научиться применять эту технику на практике? Присоединяйтесь к программе «Навыки профессионального руководителя» и совершенствуйте свои переговорные навыки.

Старт программы: 24 января 2025.
Узнать больше на нашем сайте.

Дайджест мероприятий: зима 2025

14 января
Грамотное позиционирование и его влияние на результат в продажах

Презентация программы «Коммерческий директор 3.0» и мастер-класс Дмитрия Павлова. Поговорим о позиционировании, и как сделать так, чтобы образ продукта в голове клиента приносил вам продажи. Вас ждут наиболее эффективные подходы и тренды, опыт выпускников программы и личные рекомендации ее директора.

23 января
Презентация программы «Эффективный руководитель медицинской клиники»

Курс для управленцев из медицины: обучение полностью заточено под специфику бизнеса – с учетом всех нюансов и сложностей. Поговорим об особенностях управления медицинской клиникой, непреложных правилах и инструментах менеджмента и вызовах, с которыми руководителям в медицине приходится сталкиваться сегодня.

28 января
Информационная встреча с директором программы DBA ИМИСП

Информационная встреча с директором DBA – Светланой Богдановой – финальное мероприятие перед стартом третьего потока программы. Помимо директора, на встрече выступят ректор ИМИСП, Ярослав Павлов, и Мария Горелик, руководитель отдела продаж. Это возможность познакомиться с первыми лицами программы и лично задать любые вопросы об обучении.

18 февраля
Деловая игра «Испытание Делегированием»

Презентация «Менеджмент.Старт!» – программы для начинающих руководителей, которые впервые сталкиваются с управленческими вызовами. На деловой игре вы попробуете себя в роли слушателя программы и освоите навык делегирования: разложим этот процесс на основные части, разберем, что можно, а что нельзя делегировать и как распределять задачи в команде, чтобы добиться максимального результата.

На канале нашего преподавателя, Ивана Алексеева вышло интервью с ректором ИМИСП, Ярославом Павловым. https://youtu.be/xLG3cimxrYI

- Чем отличаются программы MBA, Executive MBA и DBA?
- Нужен ли трендвотчинг при формировании стратегии?
- Достижения и неуспешные инициативы бизнес-школы
- 3 фактора, чтобы стать успешным руководителем
- Что будет с бизнес-образованием через 5 лет?

…и другие интересные вопросы. Приятного просмотра!

До онлайн-презентации программы «Коммерческий директор 3.0» осталась неделя!

5 причин, почему стоит участвовать:

1️⃣ Узнайте, как позиционирование влияет на продажи

Позиционирование — это не просто красивые слова, а стратегический подход, включающий концепцию бренда, продукта или услуги, а также набор методов и инструментов, которые помогают увеличить доходы, отстроиться от конкурентов и удерживать клиента. На мастер-классе вы узнаете, какие подходы к позиционированию действительно работают.

2️⃣ Получите инсайты от практиков

Дмитрий Павлов, руководитель программы «Коммерческий директор 3.0» и директор по внешним связям ИМИСП, поделится реальными кейсами и опытом выпускников программы.

3️⃣ Погрузитесь в тему трендов в позиционировании

Какие подходы актуальны сегодня? Какие методы уже устарели? Узнайте, как адаптировать стратегию позиционирования под современные реалии.

4️⃣ Оцените программу «Коммерческий директор 3.0»

Во время презентации вы подробно познакомитесь с курсом, который за 8 стартов доказал свою эффективность и стал востребованным среди коммерческих директоров, РОП и предпринимателей.

5️⃣ Расширьте свои горизонты

Мероприятие — это возможность не только получить знания, но и вдохновение. Вы сможете задать вопросы автору программы и получить рекомендации по литературе, которая помогает совершенствовать навыки позиционирования.

Для кого мероприятие?

✔Коммерческих директоров
✔Руководителей отделов продаж
✔Директоров и руководителей маркетинга
✔Собственников малого и среднего бизнеса

📅 14 января 2025
🕒 15:00 — 16:00
💻 Онлайн

👉 Регистрируйтесь по ссылке и проведите час с пользой для своего бизнеса.

Преподаватель программы DBA ИМИСП (дисциплина «Основы государственной политики»), эксперт в области государственной политики и стратегических коммуникаций, политконсультант и переговорщик Станислав Корякин — не только мастер стратегий и коммуникаций, но и активный участник важной общественной деятельности.

На итоговом заседании Общественного совета при Минприроды РФ, где обсуждались результаты нацпроекта «Экология» и планы на следующий год, Станиславу была вручена медаль «За содействие» от Минприроды РФ.
Станислав активно участвует в экологических проектах, развитии Арктики и продвижении ключевых инициатив в области охраны природы, экологического и водного туризма.
Кстати, в конце года Станислав также был избран в Общественную палату России, где будет представлять Севастополь.
Его опыт в сфере стратегических коммуникаций и авторские методики, такие как «Объемные коммуникации» и модель организации власти «АТОМ-РОССИЯ», вдохновляют и помогают решать масштабные задачи.
Поздравляем нашего эксперта с высокой оценкой его деятельности!

Подробнее о деятельности Станислава и его комментарии относительно текущей повестки и вероятного развития событий можно прочитать в его Telegram-канале «Смыслы и Стратегии»

Узнать больше о программе Doctor of Business Administration (DBA) ИМИСП можно по ссылке.

Или на информационной встрече с директором программы DBA ИМИСП.