فرزین فردیس (Farzin Fardiss)

⁠⁣این روزها همه جا پر است از خبرهای دردناک و مایوس کننده و بعضا وحشتناک.
زلزله، رکود، خشکسالی، بیکاری، مرگ دریادلان، ناآرامی ها و اعتراضات اجتماعی و سیاسی و ...


🎤خیلی ها می پرسند چه باید کرد؟
و من بارها و بارها در این میان یاد شاهکار سینمایی روبرتو بنینی افتادم... 🏆فیلم ستودنی "زندگی زیباست"


چهارده سال تجربه فروشندگی به من یک چیز از ویژگی های یک فروشنده عالی یاد داده باشد آن است که هر اتفاقی در زندگی روزمره یک فروشنده حرفه ای بیفتد باید در جلسه فروش خم به ابرو نیاورد و بهترین نمایش خود را اجرا کند🎭.


به قول یکی از پیشکسوتان و خاک بازار خورده های این صنعت
The Show Must Go On


#فروش #فروشنده_حرفه_ای #زندگی_زیباست #show_must_go_on


@farzinfardiss_official

تغییرهای کوچک
نتایج بزرگ

نمیخوام بگم همه رضایت من از این رستوران از فاکتور هزینه هاش بود ولی مطمینم همین اسمایلی (شکلک) کوچک رو میزان انعامی که دادم تاثیر گذاشت

#تغییر #فروش
@farzinfardiss_official

مذاکره کردن هم مثل سفر رفتن برنامه ریزی قبلی می خواهد. اهمیت قبل از مذاکره اگر بیشتر از حین مذاکره نباشد از آن کمتر نیست

#مذاکره #فروش #آمادگی #برنامه_ریزی

@farzinfardiss_official

مذاکره کردن هم مثل ورزش کردن گرم کردن می خواهد. اهمیت قبل از مذاکره اگر بیشتر از حین مذاکره نباشد از آن کمتر نیست
#مذاکره #فروش #آمادگی #موفقیت

@farzinfardiss_official

وقتی در نمایش و تحلیل آمار که معمولا خسته کننده و زمانبر است میشود اینقدر خلاقیت به خرج داد چرا در معرفی خودمان یا محصولاتمان از روش های تکراری استفاده میکنیم؟
#خلاقیت #فروش
@farzinfardiss_official

هتل های رادیسون را در دنیا عمدتا مدیرعامل ها و مدیران ارشد شرکت ها می شناختند. هتل هایی که تخصصی ساخته شده بودند برای برگزاری سمینارها و همایش های شرکت ها و انجمن ها.
به خاطر نوع طراحی شان و البته فضاسازی های داخلی، خیلی برای خانواده ها جذابیتی نداشت که بخواهند که در ایام تعطیلات خود در این هتل ها اقامت کنند.
ولی مشکل بزرگ هتل مخصوص کسب و کار داشتن این بود که همه تقویم سال که پر از رویدادها و مناسبت های کاری و همایش ها نیست و زمان هایی هست که اتاق ها خالی است.
مدیران رادیسون برای حل این مشکل و جذب مشتریان خانوادگی به سراغ تبلیغات گرون قیمت نرفتند. آگهی های تلویزیونی پرهزینه نساختند و مجله های پر زرق و برق رو از تبلیغ پر نکردند.
اونها خلاقیت شون رو به کار گرفتند و از یک اردک زرد دوست داشتنی کمک گرفتند.
اردکی که روی لوازم حمام اتاق ها قرار داده می شد با یک یادداشت حاوی این نکته که می تونید من رو به کسی که بیشتر از همه دوسش دارید هدیه بدید... کافیه اسم و آدرسش رو و پیامی رو که میخواهید بخونه به مسوول پذیرش هتل بدید تا این اردک رو از طرف شما و با پیام شما براش بفرستیم

فکر می کنید موفقیت این کمپین ساده و ارزون چقدر بود؟ بی نظیر!

دفعه بعد قبل از اینکه هزینه کنید کمی بیشتر فکر کنید!

#فروش #بازاریابی #مشتری_یابی #خلاقیت #تبلیغات

@farzinfardiss_official

داستان اردک معروف هتل های رادیسون را شنیده اید؟ رمز موفقیت آنها در استفاده از عروسکی ارزان قیمت برای پیدا کردن مشتریان جدید چه بوده است؟
#فروش #بازاریابی #مشتری #خلاقیت #lead

@farzinfardiss_official

در موقعیت های مختلف تعارض و تضاد منافع باید سبک متناسب و درست مذاکره را انتخاب کرد

#مذاکره #فروش #سبک #تعارض #تضاد_منافع #اجتناب #سازش #رقابتی #بده_بستان #همکاری #هم_افزایی

@farzinfardiss_official

یکی از تکنیک های تاثیرگذاری و متقاعدسازی استفاده به جا از اعداد بزرگ و کوچک است. در این پادکست روش استفاده از آن را بشنوید.

#متقاعدسازی #تاثیرگذاری #مذاکره #فروش #خطاهای_ذهنی

@farzinfardiss_official

سوالات مشتری خود را حدس بزنید و خود را برای مشاوره به او در قالب پاسخ به این سوالات آماده کنید
#فروش #آمادگی #مذاکره #سوال #مشاور_خرید #سوالات_متداول #تجربه #پادکست #اشتباه

@farzinfardiss_official

http://www.aparat.com/v/YrZB1

سکانسی از فیلم دوست داشتنی روز هشتم که در آن نکاتی برای فروشنده ها یاد داده می شود. شخصیت اول فیلم که یک استاد و مشاور فروش است به شدت در زندگی حرفه ای خود غرق شده و زندگی کردن رو از یاد برده است

#فروش #مهارت #سکانس #مذاکره #روز_هشتم #لبخند #اعتماد_به_نفس #انرژی #ارتباط_چشمی
#eye_contact #smile #sale #energy #skill #communication

@farzinfardiss_official

سال ۱۹۵۹ است و الویس پریسلی یکی از تاثیرگذاران موسیقی جهان و سبک رال اند رول میخواهد نهمین البوم خودش را که نام اصلی اش elvis gold records شماره ۲ است منتشر کند.
استفاده هوشمندانه از یک عبارت مهیج و برانگیزاننده بر روی جلد اصلی البوم باعث می شود فروش باورنکردنی یک میلیون نسخه برای این البوم در مدت کوتاهی رقم بخورد.
آن جمله آنقدر تاثیرگذار است که حتی امروز آلبوم را به آن نام میشناسند.
50000000 elvis fans can't be wrong.
اشتباه پنجاه میلیون نفر (طرفداران الویس) ممکن نیست.
این تکنیک را امروزه در ادبیات بازاریابی و فروش و مذاکره و متقاعدسازی زیاد میبینیم و به آن اصل اثبات اجتماعی یا social proof اطلاق می کنیم.
اصل اثبات اجتماعی که توسط آقای رابرت چالدینی در کتاب روانشناسی متقاعدسازی اش مطرح شد می گوید ما انسان ها وقتی میبینیم تعدادی زیادی از افراد کاری را قبل از ما انجام داده اند مقاومت مان برای انجامش به شدت کاسته می شود.
سایت های فروش الکترونیکی به کرات از این تکنیک استفاده می کنند و با ذکر تعداد نفراتی که قبلا آن محصول را خریده اند یا درج نظرات و قضاوت آنها از محصول به ترغیب بازدید کنندگان جدید می پردازند.
#فروش #مذاکره #متقاعدسازی #ترغیب #اصل #تکنیک #اثبات_اجتماعی #الویس_پریسلی #آلبوم #موسیقی #رابرت_چالدینی
#روانشناسی
#social_proof
#persuation
#negotiation
#sales
#marketing

@farzinfardiss_official

مذاکره و فروش یک کار فکری است پس لازم است برای آن شدید و البته به موقع (قبل از حضور در جلسه) فکر و برنامه ریزی کنید.

#مذاکره #آمادگی #برنامه_ریزی #قوی_سیاه #آریانا #فروش

@farzinfardiss_official

دیروز در سازمان فناوری اطلاعات تکنیک ها و روش هایی را که می توان با آنها مهارت شبکه سازی را تقویت کرد با هم تمرین کردیم.
#شبکه_سازی #شبکه #قدرت #مذاکره #فروش
@farzinfardiss_official
@ictstartups

تجربه خرید لوستر از فروشنده ای غیر حرفه ای
گوش کنید و با خودتون فکر کنید اگر شما فروشنده بودید به جای اشتباه فروشنده چه رفتاری می کردید؟

#پادکست #تجربه #خرید #فروش #اشتباه
@farzinfardiss_official

اگر طرف مقابل شما در خلال مذاکره شروع کرد به دروغ گفتن و شما متوجه دروغ های وی شدید چه باید بکنید.

#پادکست #مذاکره #فروش #ترفند #مواجهه #دروغ #دروغگو #پل_طلایی #تاکتیک #بدل
@farzinfardiss_official

در این پادکست اشتباهاتی در خصوص سوال پرسیدن توضیح داده شده و پیشنهاداتی برای بهتر کردن سوالات مان طرح شده است.
#سوال #مذاکره #فروش #اشتباهات_مذاکره #سوال_درست
#پادکست #مهارت
@farzinfardiss_official

نکات روزمره مذاکره

#ارتباطات #مذاکره #فروش #بایدها_و_نبایدها #گوش_دادن #نکات_روزمره #اشتباهات_مذاکره #شناخت_مشتری #شناخت_نیاز #اعتماد #active_listening

@farzinfardiss_official