یکی از قوانین راهبردی مذاکرات فروش، شروع مذاکره از نقطه ای بالاتر از نقطه مطلوب توافق است. در این پادکست توضیح داده ام که چرا فروشنده ها و مذاکره کننده ها این کار را نمی کنند، چرا باید این قاعده را بیاموزند و روش هوشمندانه پیاده سازی آن چیست.
در این پادکست که مرور یک فصل از کتاب هنر شفاف اندیشیدن رولف دوبلی است با مثال هایی یکی از تکنیک های تاثیرگذاری و متقاعدسازی به نام واژه بندی را می توانید بهتر بشناسید.
یکی از #سخنرانی های خوبی که تو این چند سال دیدم سخنرانی تد (TED#) مربوط به #ویلیام_یوری (#william_ury) هست...سخنرانی که با #داستان شروع میشه با داستان وارد جزئیات و نکات میشه و با ضرب المثل های کاملا مرتبط و هوشمندانه انتخاب شده به پایان میرسه. در این سخنرانی کوتاه ویلیام در خصوص نقش #طرف_سوم (Third_Side#) در #مذاکره صحبت می کنه و با مثال هایی از تجربه های کاری خودش اهمیت کاری که طرف های سوم در میانجیگری و به نتیجه رسوندن مذاکرات سخت و پیچیده دارند رو تشریح می کنه. @farzinfardiss_official
