ذهن ما ساختار عملکردی به خصوصی دارد که برخی مواقع این نحوه عملکرد موجب ایجاد خطاهایی ذهنی در اولویت بندی و تصمیم گیری هامون میشه. در این پادکست یکی از ده ها خطای ذهنی رایج رو که به راحتی بر نتیجه مذاکرات مون تاثیر می گذارد با مثالی توضیح داده ام
یکی از قوانین راهبردی مذاکرات فروش، شروع مذاکره از نقطه ای بالاتر از نقطه مطلوب توافق است. در این پادکست توضیح داده ام که چرا فروشنده ها و مذاکره کننده ها این کار را نمی کنند، چرا باید این قاعده را بیاموزند و روش هوشمندانه پیاده سازی آن چیست.
