سال ۱۹۵۹ است و الویس پریسلی یکی از تاثیرگذاران موسیقی جهان و سبک رال اند رول میخواهد نهمین البوم خودش را که نام اصلی اش elvis gold records شماره ۲ است منتشر کند. استفاده هوشمندانه از یک عبارت مهیج و برانگیزاننده بر روی جلد اصلی البوم باعث می شود فروش باورنکردنی یک میلیون نسخه برای این البوم در مدت کوتاهی رقم بخورد. آن جمله آنقدر تاثیرگذار است که حتی امروز آلبوم را به آن نام میشناسند. 50000000 elvis fans can't be wrong. اشتباه پنجاه میلیون نفر (طرفداران الویس) ممکن نیست. این تکنیک را امروزه در ادبیات بازاریابی و فروش و مذاکره و متقاعدسازی زیاد میبینیم و به آن اصل اثبات اجتماعی یا social proof اطلاق می کنیم. اصل اثبات اجتماعی که توسط آقای رابرت چالدینی در کتاب روانشناسی متقاعدسازی اش مطرح شد می گوید ما انسان ها وقتی میبینیم تعدادی زیادی از افراد کاری را قبل از ما انجام داده اند مقاومت مان برای انجامش به شدت کاسته می شود. سایت های فروش الکترونیکی به کرات از این تکنیک استفاده می کنند و با ذکر تعداد نفراتی که قبلا آن محصول را خریده اند یا درج نظرات و قضاوت آنها از محصول به ترغیب بازدید کنندگان جدید می پردازند. #فروش#مذاکره#متقاعدسازی#ترغیب#اصل#تکنیک#اثبات_اجتماعی#الویس_پریسلی#آلبوم#موسیقی#رابرت_چالدینی #روانشناسی #social_proof #persuation #negotiation #sales #marketing
