شبکه کسب و کار دانش بنیان

.
#یادداشت
دوم شهریورماه 1396

بازار و مارکتینگ-5

با شناخت مفاهیم مندرج در نوشتار روز گذشته، می توان بیان نمود توسعه بازار و رشد و توسعه ، به معنای افزایش سهم بازار، افزایش بازار هدف و افزایش بازار در دسترس واجد شرایط و افزایش بازار در دسترس و افزایش بازار بالقوه است. ما باید پله پله و به صورت زنجیره ای سهم خودمان را در هر یک از این بازارها، افزایش دهیم تا بتوانیم، #توسعه بیشتری پیدا کنیم و بازارمان را توسعه دهیم. بدون توجه به این حلقه های اتصال یافته، ممکن است یک #کسب_و_کار به بیراهه برود. وقتی یک کسب و کار می تواند در درجه اول، سهم از بازارش را افزایش دهد و بازار هدفش را بزرگتر کند، وقتی که #مشتری بالقوه وجود دارد، ممکن است به سمت ایجاد بازارهای جدید و افزایش مشتری بالقوه برود که در این صورت هم هزینه اش بسیار بیشتر خواهد بود و هم ممکن است به اهداف خود دست پیدا نکند. بر این مبنا مشخص است که توجه به دو رویکرد مهم یعنی #استراتژی #مارکتینگ و افزایش #سهم_بازار می‌تواند به صورت سیستماتیک، ما را در #توسعه_بازار محصول‌مان یاری رساند.

کلیدواژه: #بازار #مشتری #توسعه #خدمات

تصویر شاخص: linkpost.ir/AcgOU

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت
یکم شهریور ماه 1396

بازار و مارکتینگ – 4

۵ مفهوم مهم در چرخه مارکتینگ و بازاریابی: بازار بالقوه، بازار در دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، بازار هدف، سهم بازار که در ادامه به تعریف اجمالی هریک می پردازیم. #بازار_بالقوه؛ Potential Market جمعیت کلی #مخاطب که ما در آنجا به عرضه می پردازیم و #چرخه_مارکتینگ ما در آن جمعیت شکل می گیرد . اگر بر فرض مثال خدمت ما بیمه اتومبیل است. تمام افرادی که وسیله نقلیه دارند، در یک #بازار_هدف، بازار بالقوه ما شناخته می شوند. #بازار_در_دسترس؛ Available Market افرادی که مخاطب بالقوه ما هستند و می توانند جنس ما را بخرند و ما نیز می توانیم نیاز آن‌ها را تامین کنیم. مثلاً اگر ما یک فست فود داریم بازار در دسترس ما کلیه افرادی هستند که علاقه به #خرید فست فود دارند و ما هم توانایی تامین نیاز آنها را داریم یعنی حداکثر ۵۰۰ نفر در شب بازار در دسترس ما محسوب می شوند. #بازار_در_دسترس_واجد_شرایط؛ Qualified Available Market افرادی که هم مخاطب بالقوه ما هستند و هم دقیقا آن محصولی که ما عرضه می کنیم را می خواهند. مثلا در همان فست فود، اگر ما فقط ساندویچ و پیتزا عرضه می کنیم، افرادی که مرغ سوخاری می خواهند جزو بازار در دسترس واجد شرایط ما محسوب نمی شود. #بازار_هدف؛ Target Market افرادی که هدف ما هستند و نیاز دارند و بالقوه و واجد شرایط بوده و در دسترس هستند اما از ما و رقبای ما خرید می کنند. یعنی در بیمه اتومبیل، اگر ما ظرفیت آن را داریم که در یک شهر با حضور ۱۰۰٫۰۰۰ اتومبیل کل آنها را بیمه کنیم، در این صورت کل آن ۱۰۰٫۰۰۰ نفر مالک اتومبیل ها، بازار هدف ما هستند. یا اگر در فست فود مان می توانیم شبی ۵۰۰ پیتزا بفروشیم و مشتری اش هم وجود دارد، بازار هدف ما فروش ۵۰۰ پیتزا است که ممکن است بین ما و رقبای ما تقسیم شود. #سهم_بازار؛ Penetrated Market #نفوذ ما در بازار و آن فروشی که محقق شده است. برای مثال از ۵۰۰ پیتزایی که ما می توانسته ایم بفروشیم، در یک شب ۳۰۰ پیتزا محقق می شود و این می شود سهم بازار ما. و مابقی هم سهم رقبای ما شده است...

کلیدواژه: #بازار #بازاریابی #مشتری

تصویرشاخص: linkpost.ir/0jwZW

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.