😳 Воронку бы пошире На прошлых выходных обсуждали с Саней из Refocus важность ширины воронки в хайринге. Причем широкая воронка важна не только в нем, но также в продажах, в фандрейзинге, при поиске работы и тд. Олды помнят, что когда я фармил стажки в 2019 году, то подался в 45 компаний и только 10 начали процесс собеседований. Благодаря этому мне удалось получить 7 офферов и выбрать из них 3 максимально подходящих: Nvidia, Lyft и Amazon (пост) Но несмотря на это, за последний год я как минимум три раза прогорел в этом. • Когда рейзил в прошлом году, то думал, что изи соберу 50 ворм интро к инвесторам обратившись к 10 друзьям-предпринимателям. Оказалось, что супер, если вам смогут сделать хотя бы 2 интро. Поэтому получилось собрать всего два десятка, которые растянулись на месяц. → Нужно было сразу намного шире копать свой нетворк и продумывать откуда брать интро. • Когда хайрили людей в команду, то обратился к нескольким рекрутерам с которыми работали, думая что они быстро смогут подкинуть кого-то классного из теплых контактов. В итоге хорошие лиды падали редко и очень растянуто по времени. → Стоило подключить 5-10 рекрутеров и агенств, чтобы получить кучу лидов и закрыть вакансию за 1-2 недели. • Когда решили отдать дизайн продукта на парт-тайм, то закинул тестовое задание всего 3 кандидатам. В итоге кто-то отпал потому что не было времени, у кого-то не было настроения, а кто-то плохо справился с задачей. → Надо было закинуть тестовое задание сразу 5-10 дизайнерам (что в итоге и сделал) Как могли заметить, на самом деле во всех случаях корень проблемы один и тот же - излишний оптимизм. Думаешь, что каждый предприниматель сможет сделать интро, что у каждого рекрутера крутая база, что каждый кандидат справится с тестовым. Нет. Сделайте воронку пошире.