У сложной задачи нет простого решения
Сегодня будет лонгрид, прочитав который вы либо сделаете шаг туда, где страшно, либо отпишитесь от этого канала.
Люди не любят сложности. Разобраться как работает новый инструмент, завершить начатое, которое оказалось не таким радужным, посмотреть правде в глаза. Всё это сложно, больно и вообще не хочется.
А вот оправдать себя, найти тысячу и одну причину "я не я и жопа не моя" - это просто. Это челлендж. Это ещё и социально одобряемо.
Поплакал в историях - люди поддержали. Возмутился - бедненький. А показал всем, что ты сложно и долго вджобывал - 3 лайка, один комментарий, и тот от мамы.
Хочу реализоваться как эксперт, что делать? Определиться со стратегией: аудитория, конкуренты, оффер и так далее. Потом создать много контента, с помощью контента создать много качественных касаний. Учиться и развиваться, адаптировать продукт под изменения рынка.
А что делают эти люди? Мне нужен помощник - руконог, который будет за меня выкладывать сторис и общаться с клиентами. Влажные фантазии, которым никогда не суждено сбыться.
Сложная задача - это последовательнные и поступательные движения. Если ты идёшь на север, то ты идёшь на север (возьми, пожалуйста!). Если ты поднимаешься в гору, то на середине подъёма ты не покупаешь марафон по тик-току. Ты продолжаешь идти в гору.
Расскажу вам несколько примеров.
Владелец сети пекарен в Татарстане упаковал свой бизнес во франшизу и начал продавать её через "специалистов". Порог входа в эту франшизу - от 10 миллионов, поэтому на маркетинг тратились приличные 100-200 тысяч в месяц. А продаж не было.
Узнав о его проблеме, я на пальцах объяснил почему не продаётся. Потому что человек, который хочет открыть пекарню от 10 мультов - это не молодой предприниматель, который ищет что открыть, и выбирает франшизу. Это скорее всего человек с опытом в реальном бизнесе, который понимает, что люди всегда хотят хлеба и зрелищ. И он считает окупаемость не только как "вложил Х, заработал 2 Х", но и "они будут есть мои булочки и чаще покупать мой чай/кофе/симфонический концерт/платить за аренду в моём бизнес центре"
Предприниматель послушал меня, согласился, и что он в итоге сделал? Правильно, купил наставничество у одного сидящего в СИЗО резидента Сколково, чтобы упаковать свой опыт открытия ресторана в курс по открытию точки общепита. (рука лицо)
Ещё несколько месяцев я периодически спрашивал у предпринимателя - как успехи. Их не было. Потому что тот, кто хочет узнать об особенностях открытия общепита, скорее всего не имеет 10 миллионов стартового капитала.
Другой пример. Актуальный прямо сейчас.
Сетевая компания, у которой есть бизнес партнёры, столкнулась с кризисом роста. Верхи уже ничего сделать не могут, а низы - не хотят. Нужна революция.
Но революция - это страшно, больно и вообще броневик нужен, а у нас только кассовый разрыв. Задача сложная, поэтому и решение сложное.
Первое - пообщаться со всеми. Кто вообще что думает, на чём циклится, что хочет и может. Далее эту информацию как-то проанализировать. Подсветить слабые места и составить план на месяц-два-три.
Начать действовать. И продолжить общаться. Ведь за одну встречу человек не поменяется. Да и нет такой задачи - менять кого-то. Есть задача - помочь человеку пройти путь, в своём темпе, экологично, а не "это спарта!".
Именно этим занимаюсь с четверга. Провёл уже 12 созвонов. Впереди ещё минимум 50.
У сложной задачи нет простых решений. Даже если реклама обещает вам обратное!
#многобукв #коегдепридётсяподумать