Павел Янчук. Позиционирование и контент

Павел Янчук запустил мощную серию советов по публичным выступлениям — и мне есть, что сказать. Но с немного неожиданной стороны. Я хочу поговорить, как не погибнуть под лавиной конференций, когда ты вышел на уровень «желанный спикер по многим темам».

1️⃣ Вы не обязаны на всё соглашаться. Знаю, что для пиарщика, особенно неизбалованного вниманием СМИ и организаторов конференций, каждое приглашение — на вес золота. Ещё вчера ты умолял оргов включить тебя в состав спикеров второсортной конфы про PR в сфере выпаса козлов, а сегодня тебя зовут на московскую биеннале, питерский форум и в прочие лесные дали.

Мой вам совет: отсеивайте те мероприятия, которые с наименьшей долей вероятности принесут вам контракты или полезные знакомства. Главные страхи при отказе от выступления — что это нанесёт урон личному бренду, ты не застолбишь за собой поляну, выступит твой конкурент. Так вот всё это фигня. 90% бренда и «поляны» выстраивается ДО конференций, собственно, тебя туда и зовут благодаря уже выстроенному восприятию. А всех конкурентов ты всё равно от всех выступлений не оттеснишь.

Зато у тебя останется время на основную работу. Не, я знаю пиарщиков, которые в составе всех руководящих органов, на всех конференциях и в жюри всех премий. Но если развитие бизнеса — не их основная задача, то ради своего эго они просто сжигают деньги работодателя.

2️⃣ Смотрите на состав спикеров. Не секрет, что на большинство конференций ты ходишь ради знакомства не со слушателями, а с другими спикерами. Собственно, вот и весь совет: чем солиднее панель — тем дороже куртизанки полезнее в ней принять участие.

3️⃣ Смотрите на то, как с вами обращаются организаторы. Если вы сталкиваетесь с хаосом и пренебрежением ещё на этапе приглашения или первых подготовительных этапах — лучше отказаться (если это не Росконгресс и ПМЭФ). А вот когда ты окружён заботой, вся инфа есть в чат-боте, организаторы всегда на связи и даже купили тебе билеты на «Сапсан», а не на самолёт, потому что ты их об этом попросил, — всё в порядке, можно ехать.

4️⃣ Не стесняйтесь просить гонорар. Потому что бывают редкие ситуации, когда время у вас есть, но мероприятие так себе. «За деньги — да». Ну а откажут — поиграете вместо поездки в новый Dragon Age или внепланово поработаете. Плохо, что ли?

5️⃣ Помните о реальных трудозатратах. «Прочитать лекцию на час» — это не час времени. Это время на подготовку презентации (если вы не колесите по стране с десятилетиями отработанным репертуаром), на репетицию, на дорогу туда и обратно (если не онлайн), на общение с организаторами. Плюс нервы из-за волнения и форс-мажоров, отложенные дела и т.д. и т.п.

Мой список далеко не полон. Поэтому приглашаю прочесть советы ВОТ ЭТИХ НЕВЕРОЯТНЫХ РЕБЯТ, из которых совокупно можно составить готовое руководство по публичным выступлениям:

➖ Павел Янчук. «Победа любит подготовку»

➖ Юлия Тохтуева. «Слушатели не пойдут на шашлыки и детей»

➖ Алексей Кошляков. «Будь честным, ***, и найди себе уже жертву»

➖ Нина Ванина. «Врачи и маркетологи действуют через боль»

➖ Арина Ишметова. «Давай, отправь мне презу по закрытой ссылке»

➖ Ульяна Громова. «Не можешь стать своим — найми пиарщика»

➖ Алексей Парфун. «Читайте сказки и/или экономические новости. Вслух»

➖ Роман Бедретдинов. «Тина Канделаки плохому не научит»

➖ Анастасия Печникова. «Продаёт энергия, а решает вайб»

Все названия постов мои, так что если ораторы забьют меня камнями за то, что всё переврал, ничего удивительного.

Славных вам выступлений!