Почему мы ненавидим правила? Особенно если их придумали «они»Политика — штука такая, кто прав, а кто виноват, уже не важно, главное, кто «свои», а кто «чужие». Вот представьте: вам предлагают выполнить какое-то правило. Простое, понятное, даже логичное. Но вот загвоздка — это правило придумал кто-то с противоположного берега ваших политических взглядов. Ну, например, если вы топите за одного известного оранжевого политика, а правило придумал ярый сторонник его голубого оппонента. Как думаете, захочется ли вам его соблюдать?
Нет, не захочется. И это не догадки, а результат
поведенческих экспериментов, которые провели экономисты. Они взяли почти 1300 человек, поддерживающих либо Трампа, либо Байдена, и проверили, как они реагируют на одинаковые правила в разных ситуациях. Единственное различие — кто эти правила ввел: «свои» или «чужие».
Итог: если правило ввел политический оппонент, люди готовы его нарушить. Причем не из-за содержания самого правила (оно могло быть хоть про раздачу денег другим людям, хоть про выбор между быстрым и долгосрочным вознаграждением), а просто потому, что оно от чужаков. В среднем, такие правила отвергали на 15% чаще, чем те, что ввели «свои».
Откуда это берется?Люди склонны видеть злые умыслы там, где действуют «чужие». Исследование показало, что участники считали, что оппоненты:
▫️Хотели им навредить,
▫️Наслаждались своей властью,
▫️Абсолютно не заботились об их благополучии.
И наоборот: когда правило исходило от «своих», таких мыслей почти не возникало. Более того, даже если правило неудобное, его легче принять, если ты веришь, что это сделали не со зла.
Что с этим делать?Экономисты сделали интересный вывод. Дело не в том, чтобы пытаться всех убедить в «правильности» ваших правил. Это мало работает. Логика и факты здесь бессильны, если они исходят от политического оппонента — их воспринимают как атаку на «своих».
Зато что может сработать — это акцент на общем. Например, попытка напомнить, что в конце концов все мы живем в одной стране, дышим одним воздухом и переживаем за будущее своих детей. Когда люди чувствуют себя частью одного целого, они легче принимают даже неудобные ограничения.
