Почему курсы лучше книг?🤡
Обратила внимание, что у многих экспертов есть и книга, и курс или консалтинговые услуги по теме. Задумалась - зачем нужны курсы, если всё можно прочитать в книге.
Вот, например, Михаил Гребенюк. У него есть книга про создание отделов продаж. Это подробное руководство: читай, внедряй, получай результат. Но чаще всего люди читают... и всё. Дальше действия не делаются. Сама себя часто ловлю на таком - книга вызвала восторг, но никакие советы и выводы из книги на практике я не применила.
И у того же Михаила одновременно есть курсы и консалтинг для построения отделов продаж, которые пользуются большой популярностью.
Оно и понятно - на курсе/в консалтинге тебя не только учат, но и ведут за руку: подсказывают, разбирают конкретно твою ситуацию, помогают, если что-то идёт не так. И результат совсем другой.
Почему так?
• Книга — это теория.
• Курс — это практика, помощь и поддержка, чтобы точно всё заработало.
Конечно, есть люди, которые всё изучат сами без помощи, но их процент не такой большой (не все хотят это делать).
Для экспертов
Эта особенность работает и в другом ключе. Например, эксперт выступает перед своими потенциальными клиентами для консалтинга/курса и боится «А вдруг люди сами всё сделают после моих слов и ко мне не придут?» Да, кто-то сделает. Но таких немного.
Большинство людей увидят, что ты разбираешься в своём деле, и придут именно к тебе за консультацией или курсом. Да даже те, кто сделают, вспомнят про тебя в будущем, когда коснутся с вопросом в твоей сфере. Чем больше ты делишься полезным, тем больше доверия и клиентов.
А вы согласны с этим? 🙃