Во время общения с командой по поводу планов на следующий месяц подумал вот о чем.
Любой маркетплейс — это площадка, на которой люди пишут поисковый запрос и, исходя из того, что им выдал алгоритм, выбирают товары.
В 90 % случаев люди покупают без привязки к
бренду, визуально определяют качество, сравнивают с предлагаемой ценой и случается мэтч)
Сейчас наша цель — строить
бренд.
Но мы хотим сделать такой продукт, который будет соответствовать покупательскому поведению пользователей маркетплейса, но при этом быть на порядок качественней, сочетая в себе атрибуты и ДНК
бренда.
Вдобавок еще и по адекватной цене. Короче, винегрет конкретный
😆Но я верю, что у нас получится .
Так как наша цена по некоторым позициям неконкурентная, мы всё это время с командой думаем про внутренние методы продвижения - рекламу.
Размышляем и стараемся делать так, чтобы попасть в проходную цену, при которой у нас будут продажи.
Если кратко — мы пытаемся натянуть на существующие реалии рынка свой продукт, имея при этом амбиции строить
бренд и продавать его дороже.
Как раз на планерке посетила мысль —
а что если поменять тактику по продажам и сделать акцент на внешнем продвижении?Да, мы его итак используем, но получается, что все равно отдаем предпочтение алгоритмам маркетплейса, т.е. дешёвой цене, а не построению
бренда и его философии.
Сейчас хочу попробовать пойти немножко по - другому пути и уделить больше внимания именно внешнему продвижению, держа высокую цену.
Будем работать над узнаваемостью, чтобы больше людей вбивали не запрос, а название нашего
бренда😎Тогда они будут готовы заплатить чуть дороже за более качественный продукт.
В любом бизнесе важно уметь смотреть на ситуацию шире, под другим углом и тестировать различные гипотезы.
В нашем случае эта гипотеза называется «обмен с превышением», т.е. за адекватные деньги клиент получает качество выше, чем он ожидает .
Мы понимаем, что такая стратегия не про зарабатывание денег здесь и сейчас, но ведь бизнес — это умение держать темп на длинной дистанции .
Так что в ближайшие месяцы будем больше уделять внешнему продвижению. Посмотрим, что это даст.
#команда #наши_бренды #личное