Когда приходит зарплата я стараюсь сразу же купить все самое важное, что накидано за месяц в корзину на маркетплейсе. Поэтому скоро ко мне приедет арбалет для стрельбы зубочистками.
Во-первых, он является уважаемым российским предпринимателем, которого читают тысячи мелких предпринимателей, которые используют наружную рекламу в России для продвижения своих товаров и услуг, которые ровняются на него и подобных ему предпринимателей.
Когда он говорит, что придерживается мнения что наружка не работает это, мягко говоря, странно. Поскольку он тоже использует в своей деятельности этот медиа.
Это буквально один из инструментов, который помогает ему продавать. Вывески, борта транспорта, билборды для навигации, анонсы открытия, всё это используется ими, потому что это работает.
Если его подписчики перестанут использовать это медиа, они потеряют. Ну и мы тоже.
Во-вторых, его заявление основано на графике посещения сайта, который находится в открытом доступе и не отражает реальной картины по эффективности инвестиций именно в наружную рекламу, поскольку медиасплит, как вы знаете, содержит массу других медиа активностей, и я думаю, что WB использует их все.
В-третьих, на билбордах рекламируется не столько WB, сколько отдельные продукты и бренды, которые представлены на площадке.
То есть если уж и делать анализ влияния наружной рекламы на продажи, то надо смотреть не посещаемость сайта, а продажи в конкретном сегменте, который там рекламируется.
Опять же не надо забывать про то, что многие пользуются приложениями, и я не уверен, что данные о посещаемости приложения есть в свободном доступе.
В-четвертых, я думаю, что его отношение к данному медиа, сформировано из-за отсутствия замеров до и после кампаний. Эконометрика должна быть построена на всех этапах кампании.
Могу предположить, что он просто работали не с теми. Такой подход не свойственен всем медиаагентствам. Редко кто инвестирует в исследования, потому что клиент этого не всегда требует. А предложить страшно, потому что придется тратить деньги на данные. А их у агентств нет.
Наружная реклама всегда являлась имиджевым инструментом, который сильно влияет на атрибуцию бренда. Фактически наружка отвечает за информационный охват, повышение имиджа и увеличение узнаваемости бренда, а также мотивирует потребителя к покупке.
Российские и зарубежные исследования показывают, что наружка влияет на увеличение отдачи от других инструментов продвижения, например, снижении стоимости конверсии интернет-рекламы. Поскольку, когда потребитель видит рекламу на улице, вероятность клика на такую же рекламу в интернете значительно повышается. Потому что клиент уже видел этот бренд, и он, его как бы по умолчанию уже знает.
Если после кампаний инвестировать больше в посткампейн анализ и измерять, например Brand Lift, можно понять, как влияет это медиа на его бренд или отдельный продукт.
Иными словами, нельзя просто зайти в интернет и сказать, что наружка не работает, потому что я на неё не смотрю, тем более от такого уважаемого коммерса как он.
Если клиент говорит, что он любит всё новое и чего раньше не было, то в основном это будет касаться новых пожеланий по макету, которых раньше не было в брифе.
