مدیر ممتاز با ناصر غانم‌زاده

خیلی از دوستانی که دنبال مهاجرت از طریق استارتاپ ویزا هستند یا اینکه مهاجرت کرده‌اند و دنبال راه‌اندازی استارتاپ هستند،
نیاز دارند که مفاهیم پایه‌ای استارتاپ را خیلی خوب بدانند چون هم در اجرا و هم بعدا در جذب سرمایه به کارشان خواهد آمد.
برای همین پیشنهاد می‌کنم که این پنج مفهوم را بشنوید:

۱. چرا نباید استارتاپ راه بیندازیم!؟
https://youtu.be/FKEJrwb3XSk?si=vDl-UOoAOYRJPWgd

۲. استارتاپ واقعا چیست و انواع کارآفرینی کدام هستند؟
https://youtu.be/87oMKxr3SHA?si=ZpOKwz-9hEa8ntn0

۳. سه مرحله‌ی عمر استارتاپ یعنی همخوانی مساله‌/راه‌حل- همخوانی محصول/بازار و رشد/گسترش و اینکه چرا باید با پذیرندگان آغازین شروع کنید.
https://youtu.be/eSE10-ol95A?si=BmB3ud--0HImR6ts

۴. متد لین استارتاپ (استارتاپ ناب/نوپای ناب) چیست و MVP چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد:
https://youtu.be/_OikqnL7Wak?si=5JRORo46URiZqY_b

۵. چطور ایده‌ی استارتاپی مان را اعتبارسنجی و ارزیابی کنیم؟
https://youtu.be/vPS3yqmzvB0?si=KI3520h7l-zoYkdx

اگر هم بعد از شنیدن این پنج تا کماکان در راه‌اندازی استارتاپ جدی هستید، پیشنهاد می‌کنم که از این دوره هم استفاده کنید:
https://faradars.org/courses/lean-startup-fvmrt103


#استارتاپ #استارتاپ_ناب #کارآفرینی #نوپای_ناب #بیزنس‌مدل #مدل‌کسب‌وکار #بیزمدل #کارآفرینی_ناب #استارتاپ_ویزا

چند سال پیش در سخنرانی «مدل‌های درآمدی استارتاپ‌ها در شرایط کنونی» توضیح دادم که چرا مدل‌های درآمدی رایگانِ بسیاری از سرویس‌ها- که مبتنی بر پول تبلیغ هستند- حتی در سیلیکون ولی هم شکننده است. و بهتر است از رایگان به فری‌میوم یا حتی، بهتر از آن، به سمت Free Trial برویم؛ چیزی که امروز بیشتر استارتاپ‌های با مدل PLG به سمت آن رفته‌اند.

بسیاری از سرویس‌هایی که قبلا فقط رایگان بودند از جمله همین توییتر به سمت فریمیوم رفته‌اند.

بسیاری یا سرویس رایگان خود را جمع کرده‌اند یا آنقدر سرویس رایگان خود را تنگ و کوچک کرده‌اند که عملا به جز معدودی برای دیگران قابل استفاده نیست.

استارتاپ‌های کوچک‌تری که پلن رایگان خود را حذف می‌کنند هم‌زمان علاوه بر اینکه درآمدشان چندین برابر می‌شود، هزینه‌های پشتیبانی‌شان نیز به شدت کاهش می‌یابد.

ویدیو کامل این ارایه را اینجا ببینید:
https://www.youtube.com/watch?v=fFSny3JeaQ0

#استارتاپ #سرمایه‌گذاری #اکوسیستم #سیلیکون‌ولی #استارتاپ_ناب #کارآفرینی #مدل‌کسب‌وکار #بیزمدل

مدت‌هاست دیگه به کسی توصیه نمی‌کنم که استارتاپ راه بیندازد؛ حتی برای استارتاپ ویزا و مهاجرت.
ولی اگر جدا دنبال استارتاپ زدن هستید، پیشنهاد می‌کنم که دور‌ه‌ی آموزشی«کارآفرینی ناب» روی فرادرس رو ببینید:
http://faradars.org/fvmrt103

در این دوره علاوه بر اینکه یاد می‌گیرد که چطور ایده‌تون رو مستند و اعتبارسنجی کنید، با بوم ناب، متد Lean Startup، ادبیات پایه‌ای استارتاپی و مفاهیمی مثل MVP و ... آشنا می‌شید.

#استارتاپ #استارتاپ_ناب #کارآفرینی #نوپای_ناب #بیزنس‌مدل #مدل‌کسب‌وکار #بیزمدل #کارآفرینی_ناب

چند سال پیش یک کارگاه بوم مدل کسب و کار برگزار کردم که خوشبختانه فیلم‌برداری شد و ویدیو اش روی کانال یوتیوب قرار گرفت.

اگر به بحث مدل کسب و کار علاقه‌مندید یا می‌خواهید ابزار بوم مدل کسب‌وکار را بهتر بشناسید، پیشنهاد می‌کنم که ویدیو را ببینید:

https://www.youtube.com/watch?v=YsI_VC8lwa8

دوستان عزیز
اگر به بحث راه‌انداز ی کسب‌وکار/استارتاپ و به صورت خاص‌تر «مدل کسب‌وکار» علاقه‌مندید، ممکن است ویدیوی زیر کمک کننده باشد:
https://www.youtube.com/watch?v=YsI_VC8lwa8

همچنین مصاحبه‌ی زیر که درباره‌ی راه‌اندازی کسب‌وکار و «بوم مدل کسب‌وکار» است تکمیل‌کننده ویدیو بالا است:
https://www.youtube.com/watch?v=yIbwy-b6kNE

چند نکته درباره‌ی شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی و راه‌کارهای موجود

در شرایط کنونی اکوسیستم، استارتاپ ها باید #مدل‌کسب‌وکار ⁧خود را به‌گونه‌ای تغییر دهند و پول‌های دور قبلی سرمایه‌گذاری را- اگر داشته‌اند- به‌گونه‌ای مدیریت کنند، که تا قبل از دور جدید جذب سرمایه به نقطه‌ی سر به سر برسند و اگر توانستند سرمایه جذب کنند، آن را برای رشد صرف کنند.

گرچه قبلا هم به این حرف اعتقاد داشتم، ولی شرایط کنونی لزوم این کار را بیشتر مشخص می‌کند.
یکی از دلایلی که مدل های کسب و کار رایگان را دوست نداشتم/ ندارم، همین بود که با اندازه‌ی بازار و شرایط فضای سرمایه‌گذاری جسورانه اکوسیستم های استارتاپی ایران همخوانی ندارند.

اگر دقت کنید- بیشتر- استارتاپ‌هایی که در این مدت شکست خورده‌اند ( یا خواهند خورد)، آن‌هایی هستند که نتوانسته‌اند با پولی که از سرمایه‌گذار جذب کرده‌اند (به ویژه در دور Seed)، استارتاپی با مدل کسب و کاری سودده و گسترش‌پذیر بسازند.


با این حال بسیار از استارتاپ‌ها از مشکلی ریشه‌ای تر رنج می‌برند:
در دور قبل‌تر، ایده و مدل کسب و کار خود را به خوبی اعتبارسنجی نکرده‌اند.
بیشتر استارتاپ ها بدون اینکه به «همخوانی مساله/ راه‌حل» (Problem/Solution Fit) برسند، شروع به جذب سرمایه و رشد دادن خود کردند.

یعنی مساله (Problem، نیاز، درد یا کار)ی را پیدا نکرده‌اند که آنقدر «جدی و مهم» باشد که اگر استارتاپ حل‌اش کند، آن بخش از مشتریان- که این مساله را دارند- حاضر باشند آنقدر پول بابتش بپردازند که برای استارتاپ جذاب باشد.

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

#اکوسیستم #استارتاپ #مدل‌کسب‌وکار ⁧ #سرمایه‌گذاری #استارتاپ_ناب #نوپای_ناب #کارآفرینی_ناب

این رشته توییت را بخوانید:
https://twitter.com/ghanemzadeh/status/1028135545111760896

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

بهای «رایگان» گزاف است.

بنیانگذاران استارتاپ‌هایی که من را از نزدیک می‌شناسند، می‌دانند که من- به جز مواردی بسیار نادر- مخالف مدل درآمدی رایگان (Free) هستم و آن‌را بسیار شکننده می‌دانم به ویژه در ایران که، بر خلاف تصور، بازاری بسیار کوچک دارد.

مدل‌های درآمدی رایگان/ تبلیغ‌محور (نظیر مدل‌های درآمدی جستجوی گوگل، توییتر، فیس‌بوک و …) حتی در سیلیکون ولی هم- که کارآفرینان آن چشم‌اندازهای جهانی دارند- دیگر چندان محبوب نیست و تعداد کمی استارتاپ از آن موفق بیرون می‌آیند، چه برسد به کسب‌وکارهایی که چشم‌اندازی محدود به یک کشور دارند.

چند روز پیش مقاله‌ی جدید برد فلد در این زمینه را می‌خواندم.
خواندن آن را اکیدا به هرکسی که استارتاپ راه‌اندازی کرده یا می‌کند، پیشنهاد می‌کنم.

The Price of Free is Actually Too High
https://www.feld.com/archives/2018/04/the-price-of-free-is-actually-too-high.html

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

⁧#استارتاپ⁩ ⁧#کارآفرینی‌⁩ ⁧#مدل‌کسب‌وکار #مدل‌درآمد

بهای «رایگان» گزاف است.

بنیانگذاران استارتاپ‌هایی که من را از نزدیک می‌شناسند، می‌دانند که من- به جز مواردی بسیار نادر- مخالف مدل درآمدی رایگان (Free) هستم و آن‌را بسیار شکننده می‌دانم به ویژه در ایران که، بر خلاف تصور، بازاری بسیار کوچک دارد.

مدل‌های درآمدی رایگان/ تبلیغ‌محور (نظیر مدل‌های درآمدی جستجوی گوگل، توییتر، فیس‌بوک و …) حتی در سیلیکون ولی هم- که کارآفرینان آن چشم‌اندازهای جهانی دارند- دیگر چندان محبوب نیست و تعداد کمی استارتاپ از آن موفق بیرون می‌آیند، چه برسد به کسب‌وکارهایی که چشم‌اندازی محدود به یک کشور دارند.

چند روز پیش مقاله‌ی جدید برد فلد در این زمینه را می‌خواندم.
خواندن آن را اکیدا به هرکسی که استارتاپ راه‌اندازی کرده یا می‌کند، پیشنهاد می‌کنم.

The Price of Free is Actually Too High
https://www.feld.com/archives/2018/04/the-price-of-free-is-actually-too-high.html

ناصر غانم‌زاده
کانال کسب و کار استارتاپ را دنبال کنید:
@ghanemzadeh

⁧#استارتاپ⁩ ⁧#کارآفرینی‌⁩ ⁧#مدل‌کسب‌وکار #مدل‌درآمد