Вот, что я поняла о нем за неполных 2 месяца работы: 1️⃣Низкая конкуренция за внимание в поисковиках Мы наняли англоговорящего контент-маркетолога с большим опытом в российском рынке. Она умеет писать в инфостиле, отличать хорошие статьи от плохих. У нее высокая насмотренность и опыт в насыщенных экспертных статьях. Сейчас мы анализируем ситуацию с поисковым продвижением на зарубежном рынке и заметили, что в поисковиках по информационным запросам для ЛПР в Digital (например, статьи о том, как продвигать бизнес) конкуренция в разы ниже, чем в России Когда по маркетинговым запросам на русском языке пытаешься поймать аудиторию маркетологов, сталкиваешься с огромной конкуренцией. Монстры с большими редакциями, типа Calltouch или SMMplanner, делают качественный и глубокий экспертный контент, с прорисованными дизайнером изображениями, инфографиками, видео. И небольшим агентствам нужно делать еще лучше, чтобы их превзойти и выйти в ТОП по запросам типа «smm-стратегия» или «продвижение B2B». В рунете водянистая статья без хороших изображений, без ссылок на видео и экспертной фактуры просто не зайдет. А за рубежом такие статьи залетают в ТОП и даже приносят лиды, как ни странно. Получается, можно тратить меньше ресурсов, не так глубоко прорабатывать статьи, и все равно это будет лучше, чем то, что сейчас в топе. Так это было лет 8 назад у нас, когда digital-агентства и сервисы только начинали осваивать контент-маркетинг. Сейчас проверяем эту гипотезу, готовим хорошее техзадание на SEO-статью, и рассчитываем, что она будет более интересна для читателя. 2️⃣Другое состояние рынка Русскоговорящие заказчики где-то даже избалованы работой подрядчиков на KPI. Высокая конкуренция вынуждает бегать за клиентом и обещать золотые горы. А значит нужно перформить — показывать результат достижениями KPI, количеством лидов, конверсией, а не просто выполнять работы по договору. Еще одна причина, почему в России так принято требовать с агентств лиды и продажи, а не просто продвижение — у нас очень много микро и малого, то есть растущего бизнеса. Такие компании нуждаются в оборотных средствах, и продажи им нужны не когда-нибудь, а прямо сейчас. Если подрядчик по digital не показывает роста по лидам, то он не интересен большинству заказчиков на российском рынке. На западе все иначе. Основную долю устоявшегося рынка занимают корпорации, которые уже перешли в стадию расцвета, то есть накопили «жирка», имеют запас прочности, готовы делать более долгосрочные вложения. А многие из них даже перешли в ранг неповоротливых, забюрократизированных. У них другие требования к подрядчику: соответствие процессам, своевременная отчетность, беспроблемное прохождение через службу безопасности и пр. Они не будут писать через две недели после старта и спрашивать «где мои лиды?!» 3️⃣Крайне фрагментированный рынок Нет общего англоязычного рынка, куда можно выйти и тебе откроется весь мир. Это отдельные и совершенно фрагментированные пространства для продвижения: есть Европа, США, Дубай и пр. Все они частично говорят на английском, но на каждом рынке действуют свои законы и нужно понимать, на какое направление делать упор.