Формула оффера Алекса Хормози Не устаю восхищаться способностью Алекса формализовывать все подряд. У него есть книжка (очень хорошая) про написание офферов. И в ней все основано на формуле воспринимаемой клиентом ценности. Кстати, на ютубе есть краткий обзор книги (около получаса). Формула такая: Ц=(желаемый результат*вероятность достижения)/(время достижения*усилия и жертвы) В числителе - все хорошее, в знаменателе - все плохое. Растет числитель - растет ценность. Уменьшается знаменатель - растет ценность. Так вот, Алекс обратил внимание, что большинство компаний работает над тем, чтобы увеличивать числитель: - описывают выгоды; - добавляют подарки; - используют отзывы; - увеличивают гарантию. И мало кто обращает внимание на знаменатель. При этом, если вы помните школьную арифметику, при стремлении знаменателя к нулю значение выражения стремится к бесконечности. Что это значит? Если вы сокращаете воспринимаемое время достижения результата и те усилия и жертвы, которых боится клиент на пути к результату, то не так важно, насколько сладко вы описали конечный результат. Ценность растет до небес. А за большую ценность можно больше заплатить, логично? Продвигая свою компанию, чем вы привлекаете клиента сейчас? #наподумать #книги #чужоенонечуждое