Операция по пересадке волос с точки зрения контент-маркетинга
Я записался на пересадку волос и подумал, что будет интересно посмотреть на эту запись с точки зрения контент-маркетинга. Будет полезно всем, кто продвигает сложные дорогие продукты.
Формирование спроса. Спрос на пересадку волос сформировался по наследству (спасибо бате!), поэтому контент-маркетинг тут никак не повлиял. Просто я в какой-то момент увидел, что волос становится меньше и мне это не нравится. Надо что-то делать.
Выбор продукта. Вот тут уже подключается контент-маркетинг. Когда я заметил, что волос стало меньше, я пошел гуглить. Нашел какие-то статьи, почитал про то, откуда вообще ноги растут у этой проблемы и понял, что глобально есть два способа решения проблемы: пересадка и пшики всякими препаратами. Ну и естественно везде совет идти к врачу-трихологу (я не знал, что такие существуют).
Я пошел к врачу, он мне прописал пшикать миноксидил (по сути, это своего рода вводный продукт). Это было летом 2022 года.
Миноксидил не помог, поэтому я начал задумываться о пересадке. Так произошел выбор продукта.
Решение о покупке. Когда я уже понял, что надо пересаживать волосы, то я вообще ничего не знал про пересадку, кроме того, что все ее делают в Турции. А еще все это страшно (вдруг больно), заморочно (потому что долго) и дорого (цены точно не знал, просто знал, что много это всё стоит).
Из-за этого разбираться становится впадлу, и решение на какое-то время подвисло. Потому что ты внутренне сопротивляешься тому, чтобы прикладывать усилия в сторону чего-то страшного, заморочного и дорогого. Живу же как-то с залысинами, не умер)
Но постепенно тема пересадки стала попадать в мое инфополе:
1. Мне скинули сторис, где чувак показывал свою пересадку и дал ссылку на тех, кто ее делал.
2. Я зашел в аккаунт, посмотрел профиль.
3. Спросил в Директе, сколько стоит.
4. Мне провели консультацию (я скинул фотки, мне сказали цены)
5. И видимо сработали алгоритмы: наплывами у меня в рилсах появлялось много видео, где разные мужыки делятся своим опытом + разные эксперты делают разборы ошибок, показывают какие знаменитости куда пересадили волосы и т.п.
Ну и я вот так ходил с мыслью «Нууу когда-нибуууудь…». Но видимо мозг со всех сторон уже обрабатывали, и недавно просто решил, что пора. Не напрямую из-за контента, просто как-то само.
Выбор компании. Сначала я ориентировался на ребят, которые мне уже проводили консультацию. Я им написал, попросил записать на пересадку. Мне сказали, что точных дат пока нет, только ориентировочные, и как будут — они мне напишут и там уже договоримся.
И тут снова вмешались алгоритмы: мне стали попадаться рилсы разных клиник, и я стал думать: о, вот еще хорошие ребята, вот еще хорошие ребята… Потом оказалось, что есть места подешевле.
Я снова начал выбирать. Смотрел на то, насколько активно ведутся профили в соцсетях и на кейсы с отзывами. Доверие случалось, когда а) врач комментирует, что конкретно сделали, б) видно плюс-минус мою ситуацию с волосами, в) видно конечный результат.
В большинстве клиник, кстати, мало нормальных До → После. Только До пересадки → Сразу после пересадки, где ничего не понятно, просто башка пупырчатая.
Классно работали кейсы с известными людьми. Например, в одной турецкой клинике хвастались тем, что делали пересадку Ивану Ракитичу, Рио Фердинанду и Бакари Санья (это футбики).
Но выбрал я в итоге российскую клинику, которая тоже много хвастается известными пациентами (блогерами, которых я не смотрю, но просто видел) + основатель клиники много рассказывает экспертных штук в рилсах и на ютубе. Я посмотрел, подумал, что они внушают доверие, обратился, мне снова провели консультацию, сказали цену ну и всё.
Итого: что сработало с точки зрения КМ
1. SEO 2. Бесплатная консультация как простой первый шаг для попадания в воронку 3. Кейсы и отзывы 4. Рекомендации от известных людей 5. Экспертный контент с лицами сотрудников
Ну и цикл принятия решения: июль 2022 → ноябрь 2024 🙂
Помню эфир с Семеном Теняевым на Ютуб-канале «Сделаем». Ведущий Паша Молянов в домашней студии, с модным светом, тыры-пыры. И Семен Теняев, покуривающий кальян между ответами. Легенда…
Максимальные охват поста до 3 к у всех, только у одного человека по 200-300-400 к.
И это, конечно же, основатель Тенчата.
Фото на постах, как полагается: - из современного селфи; - из канонически-совково-официального деловой костюм с платочком в кармане, на фоне «русская правда». -взгляд такой, чтобы ты не сомневался, что у тебя будет 2 к просмотров, а у него 300 к.
Как писать кейсы. Подборка советов и инструкций, которые помогут писать интересные кейсы.
Как делать скриншоты. Чтобы аккуратненько, на серенькой подложечке, с тенюшками и всем таким.
Гайд по статьям на VC. Сначала это был мини-курс про то, как набирать на виси 5-10 тысяч просмотров. Но потом виси скурвился и тыщи 2 уже за радость. Но сам гайд можно использовать в целом для статей в СМИ.
«Карьерное сопровождение: как не заблудиться в лесу вакансий»
Представьте, что вы отправились в лес за грибами. У вас есть корзинка, ножик и огромное желание найти белые грибы. Но лес большой, тропинок много, а грибы прячутся. В итоге вы бродите часами, находите пару мухоморов и возвращаетесь домой с пустой корзиной.
Поиск работы — это тот же лес. Вакансий много, требований еще больше, а подходящих предложений — как тех белых грибов. Можно долго бродить, отправлять резюме и получать отказы.
А можно взять с собой опытного грибника, который знает, где растут самые лучшие грибы. Он покажет, как отличить съедобные от несъедобных, научит, где искать, и поможет наполнить корзину.
Карьерное сопровождение от Карьерного Цеха — это ваш проводник в лесу вакансий. Мы поможем определить ваши сильные стороны, подготовить резюме, натренируем на собеседованиях и поддержим на каждом этапе.
Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию?
Я постоянно слышу, что Тиньковы, Яндексы и прочие крупняки остро нуждаются в топовых айтишниках. Поэтому они качают HR-бренд. А для прокачки HR-бренда заводят гигачадовские блоги, где пишут умные статьи про код, разработку и всё в таком духе.
Какая связь между этими статьями и прокачкой HR-бренда?
Почему интересный материал про проганье в блоге Яндекса должен привлечь прогера работать именно в Яндексе?
Реально ли есть связь между этими активностями и тем, как воспринимают ту или иную корпорацию? Условно, Т-Банк ведет успешный блог на Хабре, а Сбербанк не ведет — и в том числе поэтому работа в Т-Банке престижнее/почетнее/круче, чем в Сбере?
Самое грустное в этих наших контент-маркетингах — это то, насколько по-разному воспринимаем контент мы и его целевая аудитория.
Для тех, кто создает контент, каждая его единица — это событие. Вот мы прям ПОРАБОТАЛИ и в результате этого вышел пост.
А у нашей ЦА просто очередное уведомление. Одних читаешь побольше, других читаешь поменьше, но вряд ли хоть чей-то пост будет СОБЫТИЕМ.
И чем раньше ты это поймешь, тем лучше будет для нас обоих.Всё, базар окончен. Иначе есть большой риск работать, находясь в заблуждении: выпускать контент в расчете на то, что за тобой следят, улавливают всякие отсылки, проводят связки между новыми и старыми постами.
А никто этого не делает. Ну, может 2% аудитории делают.
Решение? Переходить сразу к делу. Одна единица контента = одна оконченная мысль. Чем хитросделаннее задумка, тем больше людей просто я ее пропустят.
Например, у нас в «Факторе продаж» сейчас работает велком-цепочка для скачавших лид-магнит. Письма классные, но в двух из них раскрывается история героя Ивана. В одном письме начинается, во втором письме продолжается и заканчивается.
Вспомнят ли наши новоиспеченные подписчики, что среди прочего они вчера читали рассылку «Фактора», где начиналась история Ивана? Вспомнят ли, в чем там был замес? Вряд ли.
Классные новости для тех, кто проверяет тексты на Text.ru
Сервис объединил две опции: проверку уникальности и автоматический рерайт нейросетью, чтобы сделать ваш текст еще круче.
Как это работает:
1. Загрузите ваш текст. 2. Нажмите «проверить уникальность». 3. При показателе уникальности от 20% до 95% сервис предложит переписать неуникальные фрагменты с помощью нейросети. Просто кликните на кнопку «Автоматический рерайт».
Так, за один клик вы получите улучшенный текст, готовый к оптимизации.
По ПРОМОКОДУ EREMIN вы получите 10 000 нейросимволов для бесплатного теста инструмента. Активировать промокод можно после регистрации на сайте Text.ru, в разделе «Промокоды».
Вот мы делаем какой-нибудь сайт. Вроде как надо поставить туда отзывы, потому что есть умное словосочетание «социальное подтверждение». И что мы делаем?
А мы втыкиваем какой-нибудь беспонтовый блок с отзывами, где они стоят лишь бы было. Потому что «главное, чтобы отзывы в принципе были, их же никто не будет реально изучать».
↑ Вот такое бесит и тригерит очень сильно.
Потому что отзывы — это же суперский вариант показать сценарии использования продукта и его сильные стороны.
Конечно же, сценарии и сильные стороны можно просто написать текстом: «Наш продукт умеет вот это, а еще вот это», «Вот преимущества нашего продукта: один, два, три».
Но намного же круче, когда эти же самые вещи говорят люди: «Я купил этот продукт и он у меня теперь делает вот эту классную штуку», «Мне офигеть как понравилось, что этот продукт…»
1. Так живее
2. Можно выводить мысли, которые вот так в лоб не скажешь. Не будешь же писать: «У нас есть гарантия результата, а у конкрурентов нет». А когда в отзыве написано: «Меня покорило то, что мне дали гарантию» — уже другое дело.
3. Можно прямо через весь лендос закидывать нужные отзывы, чтобы подкреплять основной контент. Получится супернативно.
Хотя конечно в 100 раз проще собрать нечитаемые скрины отзывов, воткнуть куда-нибудь на дно сайта и провозгласить: «Ну вот социальное подтверждение, ёпта!»
1. Я впервые в жизни прошел нормальный онбординг! Ощущения интересные, не надо начинать работу с кучи вопросов о продукте и кастдевов, всё уже есть.
2. Сменили пластинку в Телеграм-канале. В компании дофига и больше историй про рост конверсий и действия, которые к нему приводят. Поэтому потихоньку собираю кейсы и делаю из них посты в Телеграм — хочется верить, что интересные)
3. Тоже в Телеграме: делаем офферы. Вшиваю приглашения на КЭВы в посты с историями + успел выпустить один пост только про этот КЭВ. Уже четыре заявки получили, я когда их в табличке с лидами вижу, писиюсь от радости.
4. Начали писать и переписывать кейсы. Там многие сейчас достаточно формальные и без подробностей, чисто по пунктикам. А хочется, чтобы была понятна ситуация, развитие событий и за счет чего получился результат. Короче, тоже истории
Следующие задачи — переработать велком-цепочку в имейле и чат-боте и сделать новый царь лид-магнит. Как сделаем, покажу.
Заодно узнаю, можно ли цифры светить по проекту. А то вдруг нельзя))
Продолжаю менять проекты, чтобы найти тот самый! С августа по конец октября я тусовался в «Телепорто» и делал контент про переезд в Европу.
Что-то даже получалось: нащупал форматы контента, получали лидов из контента, под конец мы еще перепридумали модель маркетинга и решили делать лид-магнитную воронку.
Ноооо стало как-то не по себе работать в теме переезда в Европу. Поэтому решил тикать.
Когда начинали работать, я думал, будет интересно и я даже сам может быть перееду хотя бы на время. Но получилось ровно наоборот: чем больше я погружался во все эти детали переезда и европейской жизни, тем круче казалась Россия и Санкт-Петербург.
Теперь работаю в «Факторе продаж». Это компания, которая прокачивает конверсии в отделах продаж и делает так, чтобы с тем же количеством лидов денег было больше.
Если интересно, что мы там будем делать, то подписывайтесь на канал в Телеграме. Там как раз последний пост вышел классный на четыре лайка (три из них мои) → @factor_prodazh_channel
