🎉 100 МЛН В HINTS! 🎉 Юхуууу, знаменательная дата - Hints суммарно за всю историю (4 года) сделали выручку 100млн. Нууу... на самом деле уже больше, просто я только сейчас это осознал 😂 а знаменательная дата пару месяцев назад была Столько историй за эти 4 года, целая жизнь. И первые проекты в совмещении с работой в найме, и расставание с партнером (а через полтора года еще с одним), и кассовые разрывы, и выживание и рост в 2022, и неуспешный M&A. Иногда кажется, что я сам ищу на свою ж*** приключений 😁 В этом году сделаем +- столько же, сколько в прошлом, но есть приятное изменение - у нас поменялся профиль клиента, со среднего бизнеса на корпоратов. За последние 5 месяцев 75% выручки с корпов. И вот несколько плюсов корпов 1. Понятный ЛПР и профиль клиента До этого нашим потенциальным клиентом можно было назвать любого СМО, ССО, СЕО, фаундера, хэда бизнес направления в любой компании с выручкой больше нескольких сотен млн в год. А с таким "пониманием" своей ЦА вообще невозможно строить исходящие продажи. Один умный человек сказал мне, что если не можешь назвать одну конкретную должность в каждой компании, кто является твоим ЛПР, то у тебя не сойдется аутрич. Так вот сейчас в корпах такая должность - руководитель отдела исследований (чаще маркетинговых или стратмаркетинг). А значит, наконец то (!) открываются перспективы исходящих продаж. Считаю, что наступает новая эпоха развития Хинтс, очень воодушевляющая! 2. Есть LTV Корпы большие, и в отдел исследований сваливаются запросы разных бизнес юнитов - это рождает поток ну хотя бы несколько проектов за год. Ранее наш типичный клиент - один проект в год. Общался в середине 2023 с ХХ, они говорят - "блин, классные штуки делаете! Не вижу ничего плохого раз в год сделать исследование, приходите в 2024!" 🥲 А ведь LTV суперважно для стабильности бизнеса 3. Чек больше Ну это понятно. Причем нет какого-то космического роста - просто стало меньше мелких проектов, на которых зачастую рушится юнит экономика. Просто чеки из категории средние и крупные 4. Корпам проще продавать Это вообще великий секрет жизни, что в В2В большие чеки продавать не сложнее, чем мелкие. Уже два пет проекта было, в которых продавал компаниям чеки порядка 50тр - и это абсолютно так же сложно, как и чеки на 500тр или 5млн. Хотя казалось - ну просто в рамках теста возьми на 50тр и все. Плюс благодаря потоку запросов в корпах большинство проектов уже повторные - тебя уже знают, знают чем ты хорош, как ты работаешь, как читать твое КП, и цикл сделки намного быстрее и проще, чем при продаже нового проекта среднему бизнесу. — В связи со всем этим возникает приятное ощущение начала новой эпохи Hints Теперь наша работа не выглядит как белка в колесе, когда работаешь сегодня с одним, завтра с другим. Теперь есть ощущение постепенного построения фундамента и закрепления на нем. И мне как фаундеру намного понятнее, что делать дальше! ❓А у вас какие знаменательные даты были за последнее время?