НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ.- ЧАСТЬ 2. НОВОГОДНЕЕ УТП, ЧТО ХОТЯТ ЛЮДИ ПОКУПАТЬ В ДЕКАБРЕ
УТП - это ваше уникальное торговое предложение. Если у вас нет УТП, вы не понимаете, какими словами обозначить то, что вы продаете и чтобы другие тоже понимали, что они покупают, у вас проблемы (зачеркнуто), это не прям ужас-ужас, для периодических продаж можно и без утп.
Но если вы хотите больше управляемости дела, вам придется освоить базу маркетинга.
Вы можете написать мне к комментариях, я приглашу вас на созвон и посмотрим, что можно сделать.
Вернемся к новогоднему УТП, за что хотят и готовы платить в декабре:
- лимитированная НГ упаковка, если у вас физический продукт - лимитированные НГ боксы, предложения - оформление витрин, ресторанов, сайтов, сообществ. Люди с бОльшей вероятностью зайдут в магазин или ресторан, чья входная зона украшена к празднику - особенная атмосфера - музыка, стикеры, ароматы, контент с изображением НГ сказки, чуда, волшебства - рекламная акция - что-то что продается только в Новый год и больше никогда, интересная коллаборация
конечно же люди хотят платить за решение конкретных проблем, связанных с предпраздничными особенностями:
- гарантия изготовления товара в оговоренный срок - надежная и быстрая доставка - как купить всем подарки и не разориться - что дарить друзьям, коллегам, родственникам - что делать в НГ каникулы - экономия времени на покупки - снятие усталости и стресса - начать новую жизнь с Нового года
ваш продукт должен облегчать людям жизнь, а не усложнять.
Например, вы кондитер - не надо убивать желание клиента терминами, непонятными размерами и объемами. Предложите 2-4 новогдних вкуса на выбор, обозначьте несколько предложений для разных групп.
Если вы фотограф - соберите полный бокс, когда клиенту не надо думать, где припарковаться, как одеть всех членов семьи, где наводить красоту супруге и чем в это время будут заняты остальные члены семьи
Будьте щедры. Люди хотят скидки на НГ! Новый год - время чудес и вау-предложений. Скидочка 500 рублей при цене в 20000 вызовет недоумение. Приложенная свечка из масс-маркета к люксовой косметике оставит неприятное впечатление.
Если ваш продукт никак не подвязать к НГ, это можно исправить двумя способами:
1) все же придумать, как соединить ваш продукт и новогоднюю историю
2) идите от обратного и демонстрируйте всесезонность вашего продукта
Типичные запросы аудитории перед НГ
* быстро * оптимальноее соотношение цены и качества * успеть до НГ * доставки до дверей * подарок, который не выбросят и не передарят
В третьей части напишу типичные нг возражения и триггеры.
Напишите ваш продукт, я накидаю вам темы для продающих постов. Ну и с вас огни и благодарности
Контента должно быть много, но он должен быть емким и бьющим точно по потребностям аудитории. Для этого вы, конечно, должны вообще знать свою аудиторию.
В этом году люди хотят подтверждения, что год был пиздец не только у них. Попросите описать год одним словом, например. Или названием блюда. Или песней.
В декабре у вас 2 большие задачи:
- донести до ца свое новогоднее утп - снизить градус накала страстей
Пишите вашу нишу, я помогу вам с темами постов и роликов
НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ - ЧАСТЬ 1. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ. ЧАСТЬ 1. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Окружающая среда, происходящие в мире события, близость праздника, на который традиционно принято дарить подарки, несомненно влияют на покупательское поведение.
Но главное, что вам следует запомнить - люди покупали, покупаю и покупать будут. Однако если вы продаете, как амеба, то просто покупать будут в другом месте.
Люди любят тратить деньги. Через потраченные деньги люди оценивают себя, свое отношение к себе, к другим людям, свой статус.
Для классных продаж пере нг вам лишь надо слегка переупаковать свой контент и понимать поведенческие особенности покупателей.
В декабре аудитория четко делится на две группы:
1) скорее склонны экономить. Это напуганная часть общества. И ее сегодня много. Они все считают, у них много тревожности. Они боятся, что впереди еще надо прожить каникулы, а январь и так тухлый по деньгам месяц
2) испульсивные (верят в чудо). Могут держаться, а потом на эмоциях спустить кучу денег на подарки себе и близким.
Хорошо бы знать, какая аудитория у вас, какое поведение для них более типично. Для каждой группы будет отдельный диалог
1 группу успокаиваем. Расскажите, как успокаиваетесь вы сами, что помогает вам держаться в юодром и позитивном настроении. Для этой группы хорошо продавать функциональные, практичные продукты, использование которых растянется на продолжительное время. Этой же группе важны ощущения, усиливающие ее чувство безопасности - статусность, вера в свои силы, уверенность в себе, опора на простые радости, на вечные ценности.
Можно сыграть наоборот - усилить тревогу и предложить решение проблемы. Не передавите только. Эта группа и без вас тревожная.
2 группу радуем. Расскажите про себя, про свой список радостей, что вас приводит в изумление, восторг. Этой группе продаем то, что приносит удовольствие, удивление, детский восторг, вау-эффект.
До 15 декабря обе группы совершают довольно размеренные покупки. Аудитория выбирает, примеряется. Есть время на доставку, поворотить нос.
Создайте в своем сообществе через тексты и визуал атмосферу праздника. Конечно списки фильмов и музыки не писал уже только ленивый.
Пропустите тот же список через призму своей ниши.
Рецепты из кинофильмов - для диетологов, фудблогеров, нутрициологов Повторяем образы из новогодней классики для стилистов и фотографов Необычная трактовка фильмов, текстов песен для коучей и психологов Сценки из фильмов для видеооператоров и рилзмейкеров
В вашем аккаунте должна быть атмосфера радостной и спокойной подготовки к празднику. Показывайте, как это делаете вы
С 15 по 25 декабря набирает активность 2 группа. Она начинает тревожиться (первая тут уже места себе не находит), но все еще верит, что все сложится идеально (это, кстати, я).
В аккаунте озвучивайте на разные лады мысль о том, почему стоит все же заранее озаботиться о подготовке к НГ.
В каждой нише есть типичные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория. Например, шаблонное оформление залов фотостудий для аудитории фотографа. Коучи и психологи знают о росте депрессий перед праздниками и на каникулах.
Осветите эту типичную проблему и предложите решение через ваш продукт.
Эти 10 дней - дни самых высоких и горячих продаж. Не пропустите их.
С 26 по 29 декабря время допродаж для опаздунов и ждунов чуда. Но в целом уровень стресса у аудитории практически на пределе. Уровень физической усталости также очень высокий.
Здесь много злости, агрессии, потому что люди осознают, что не успели сделать запланированное, не успели подготовиться, осуществить мечты, заработать столько, сколько они хотели заработать. Если вы найдете способ снять эти состояния, к вам пойдут покупать.
ну и 30-31 декабря покупают без разбора. Лишь бы закрыть потреьность, в чем-либо связанную с Новым Годом.
В целом в декабре продавайте более агрессивно. Прямого продающего контента должно быть больше. Как, кстати, относитесь к этой мысли?
В декабре у вас должно быть больше призывов к действию, триггеров.
Я хочу дать вам не просто теорию. Ее вы и без меня можете найти. Я хочу вам помочь создать контент, публикуя который, вы буквально взорвете свою кассу. Структура постов на следующие несколько дней такова - я вам рассказываю теорию, даю темы контента, сценарии роликов. Вы пишите в комментариях, что вы продаете и в течение дня я помогу вам сделать контент.
Что я вам расскажу:
Часть 1 - покупательское поведение сегодня в целом и в декабре в частности Часть 2 - новогоднее утп, что хотят покупать люди в декабре Часть 3 - типичные возражения
Я помню, что предлагала разобрать популярные "мудрые" клише современные. Но ведь декабрь. А декабрь - это что?
Это новогодние продажи!
Как я уже несколько лет подряд делаю в декабре совершенно огненные продажи. В прошлом году был вау-эффект на Волшебной коуч-сессии. В позапрошлом декабре я закрыла на полгода вперед запись на коучинговое наставничество.
Делюсь, друзья, почти бесплатно. Прошу от вас комментарии тех, кому актуально продавать свои услуги или товары. Я буду очень благодарна за репосты.
И погнали🤩🥳 пусть каждый, кто напишет комментарий заработает столько денег, чтобы все каникулы радостно их тратить на себя и любимых и еще бы потом осталось!
Рассказываю о мероприятии с точки зрения взрослого человека.
Изначально концерт приурочен к дню рождения телеканала Карусель. Соответственно, выступали те, кто в ротации канала.
На мероприятии были две группы ведущих - ведущие Карусели и четверка блогеров Цу-ефа.
От Карусели ведущие были ОГОНЬ! Зал им отвечал, но то, как зрители визжали, когда выходили Цу-ефа - не сравнить. Блогеры читали свои реплики по бумажке. Главная звезда так вообще глаз не поднимала от своей картинки, следя за речью партнеров. Но дети этого не замечали и горячь поддерживали.
Было много подтанцовок, интерактива, падающие с потолка воздушные шары, пузыри, фейерверки, дым.
Выступающие детки это конечно ванлав, милота зашкаливала. Но зрителям именно они были минимально интересны. Все ждали хедлайнеров.
Мои ждали 4-х Милан - Хаметову, Некрасову (ведущая из Цу-ефа, которая по бумажке читала), Филимонову и Стар. Дождались всех🤩
Вот там зал просто разрывало от визга. В целом музыка и песни нормальные. Но когда ты смотришь, как малолетки орут «двигай-двигай своим телом», лично у меня это вызывает когнитивный диссонанс 😩 Сексуальный подтекст слишком читается. И именно хедлайнеры его, конечно, и несут. Потому и хедлайнеры. Секс хорошо продает не только взрослым. Увы. Человек, у которого только-только начинает бурлить эстроген и тестостерон, цепляется очень даже.
Я успокаиваю себя тем, что пока между миром взрослых и детей у моих дев есть буфер и какой-никакой фильтр в виде меня. И пока они еще не готовы меня отодвинуть.
Мы не дождались конца, 2,5 часа для пятилетней Марты уже много.
Майя конечно же мечтает стать блогером и певицей. А я противник детской популярности. Слишком тяжелая ноша для детской (и подростковой) психики. Ну и примеры не говорят об обратном в большинстве своем. А сегодня это еще и огромная ноша для родительского кошелька. Я, простите, не верю в маленьких талантливых звездочек🤪 точнее, верю в таланты. Но без огромных вливаний звездочки так и будут петь и танцевать на городских мероприятиях. А не вот это вот все в виде поклонников, съемок и прочего.
Как вы относитесь к детям-звездам? Хотели бы такого для своих детей?
Во-первых, совершенно абсолютно кайфовый формат путешествия с подросшими детьми! Были мелкие шороховатости, но в целом, после 5 лет - дети это сплошное удовольствие 🤩 (если, конечно, вы успели научить их самостоятельности, выдержке, послушанию в соответствии с возрастом)💛
Во-вторых, сама суть поездки, где мама проводник в мир того, что для подросшего ребенка (а поездка была заточена под Майю, старшую) круто. +100 в мамин авторитет и в развитие отношений с ребенком💖
В-третьих, музыка подростковая сегодня реально качает, я натанцевалась😁
В-четвертых, было классно вот так спонтанно захотеть и реализовать. Работать на себя и зарабатывать деньги очень классно! Если не знаете, как - приходите на бесплатный созвон - посмотрим, что для вас можно предпринять (пишите + в комментариях)
