НОВОГОДНИЕ ПРОДАЖИ.- ЧАСТЬ 2. НОВОГОДНЕЕ УТП, ЧТО ХОТЯТ ЛЮДИ ПОКУПАТЬ В ДЕКАБРЕ УТП - это ваше уникальное торговое предложение. Если у вас нет УТП, вы не понимаете, какими словами обозначить то, что вы продаете и чтобы другие тоже понимали, что они покупают, у вас проблемы (зачеркнуто), это не прям ужас-ужас, для периодических продаж можно и без утп. Но если вы хотите больше управляемости дела, вам придется освоить базу маркетинга. Вы можете написать мне к комментариях, я приглашу вас на созвон и посмотрим, что можно сделать. Вернемся к новогоднему УТП, за что хотят и готовы платить в декабре: - лимитированная НГ упаковка, если у вас физический продукт - лимитированные НГ боксы, предложения - оформление витрин, ресторанов, сайтов, сообществ. Люди с бОльшей вероятностью зайдут в магазин или ресторан, чья входная зона украшена к празднику - особенная атмосфера - музыка, стикеры, ароматы, контент с изображением НГ сказки, чуда, волшебства - рекламная акция - что-то что продается только в Новый год и больше никогда, интересная коллаборация конечно же люди хотят платить за решение конкретных проблем, связанных с предпраздничными особенностями: - гарантия изготовления товара в оговоренный срок - надежная и быстрая доставка - как купить всем подарки и не разориться - что дарить друзьям, коллегам, родственникам - что делать в НГ каникулы - экономия времени на покупки - снятие усталости и стресса - начать новую жизнь с Нового года ваш продукт должен облегчать людям жизнь, а не усложнять. Например, вы кондитер - не надо убивать желание клиента терминами, непонятными размерами и объемами. Предложите 2-4 новогдних вкуса на выбор, обозначьте несколько предложений для разных групп. Если вы фотограф - соберите полный бокс, когда клиенту не надо думать, где припарковаться, как одеть всех членов семьи, где наводить красоту супруге и чем в это время будут заняты остальные члены семьи Будьте щедры. Люди хотят скидки на НГ! Новый год - время чудес и вау-предложений. Скидочка 500 рублей при цене в 20000 вызовет недоумение. Приложенная свечка из масс-маркета к люксовой косметике оставит неприятное впечатление. Если ваш продукт никак не подвязать к НГ, это можно исправить двумя способами: 1) все же придумать, как соединить ваш продукт и новогоднюю историю 2) идите от обратного и демонстрируйте всесезонность вашего продукта Типичные запросы аудитории перед НГ * быстро * оптимальноее соотношение цены и качества * успеть до НГ * доставки до дверей * подарок, который не выбросят и не передарят В третьей части напишу типичные нг возражения и триггеры. Напишите ваш продукт, я накидаю вам темы для продающих постов. Ну и с вас огни и благодарности