توانمندسازی شرکت‌های دانش‌بنيان

#توانمندسازی
#معرفی_کتاب
#بهشت_فروش_کجاست

راهنمای کاربردی و بومی برای رسیدن به بزرگ‌ترین اهدافی که یک فروشنده می‌تواند داشته باشد

📚 شرکت‌های #نوآفرین (#استارت‌آپ) عمدتاً بر مبنای ایده‌های نو شکل می‌گیرند. اما دوام و بقای آن‌ها به موفقیت در #فروش محصول/ خدمت و ایجاد #جریان_درآمدی پایدار بستگی دارد.

مهارت #بازاریایی و #فروش می‌تواند شما را در عملی‌کردن ایده خود به موفقیت‌های چشمگیری برساند.

این کتاب با ارائه مثال‌های کاربردی و بومی، راه #اصولی فروش در شرکت‌های نوآفرین را به شما یاد می‌دهد.

نویسنده: حسین رمضانی
ناشر: سخنوران

@Tavanmandsazi

#توانمندسازی
#نوآوری
#فناوری
#تک‌واژه

#بوم_مدل_کسب‌وکار
Business Model Canvas

این #بوم را می‌توان به یک نمودار واحد تشبیه کرد که شامل ۹ #بلوک یا #ستون برای تشریح مؤلفه‌های اصلی کسب‌وکار است.
ستون‌ها شامل بخش #مشتریان، #ارزش_پیشنهادی، #ارتباط_با_مشتریان، #فعالیت‌های_کلیدی، #منابع_کلیدی، #شرکای_کلیدی، #کانال‌ها، #جریان_درآمدی و #ساختار_هزینه‌ها است.

منبع: واژه‌نامه کسب‌و‌کارهای نوآور
ناشر: اکسیر دانش ماندگار

@Tavanmandsazi

#توانمندسازی
#نوآوری
#فناوری
#تک‌واژه

#جریان_درآمدی
Revenue Stream

این بخش از بوم کسب‌وکار، نشان‌دهنده #پول_نقد ایجاد شده یک شرکت در ازای هر بخش از #مشتریان خود است.

شرکت‌ها باید به این سوال پاسخ دهند که هر بخش از مشتریان با توجه به چه #ارزش_پیشنهادی مایل به پرداخت پول است.

پاسخ موفقیت‌آمیز به این سوال به شرکت‌ها اجازه می‌دهد یک یا تعداد بیشتری جریان درآمدی برای هر بخش از مشتریان ایجاد کنند.

هر جریان درآمدی ممکن است سازوکارهای #قیمت‌گذاری متفاوتی از قبیل لیست ثابت قیمت، #چانه‌زنی، #حراج، #وابستگی_به_بازار، #وابستگی_حجمی و غیره داشته باشد.

منبع: واژه‌نامه کسب‌و‌کارهای نوآور
ناشر: اکسیر دانش ماندگار

@Tavanmandsazi