فرزین فردیس (Farzin Fardiss)

قبل از ورود به مذاکره موضوعات را ارزش گذاری کنید؛
فهرستی از موضوع هایی تهیه کنید که احتمال دارد در مذاکره مطرح شوند و مهم‌ترین موضوع را در ابتدای آن بگذارید.
به هر موضوع ارزش بدهید و ارزشی را که احتمالاً طرف مقابل به آن موضوع می‌دهد تخمین بزنید.

کتاب #مذاکره_حرفه_ای
#مایکل_بنولی_یل #وی_هوآ


@AryanaClub
@farzinfardiss_official

https://www.instagram.com/p/BPVkqG6A-rX/

هزینه کردن برای تحقیق در مورد ارتباطات غیرکلامی (زبان بدن) از چه زمانی و چرا جدی شد؟

@farzinfardiss_official

ای جان پدر و نور دیده
از دبه کسی ضرر ندیده

با دبه کاران چه کنیم؟

#ترفند #مذاکره #دبه #نیرنگ #تاکتیک #مقابله #بدل

@farzinfardiss_official

مذاکره کردن هم مثل سفر رفتن برنامه ریزی قبلی می خواهد. اهمیت قبل از مذاکره اگر بیشتر از حین مذاکره نباشد از آن کمتر نیست

#مذاکره #فروش #آمادگی #برنامه_ریزی

@farzinfardiss_official

مذاکره کردن هم مثل ورزش کردن گرم کردن می خواهد. اهمیت قبل از مذاکره اگر بیشتر از حین مذاکره نباشد از آن کمتر نیست
#مذاکره #فروش #آمادگی #موفقیت

@farzinfardiss_official

حمله کردن و عصبی کردن یکی از ترفندهای شایعی است که در مذاکرات برای تضعیف اعتماد به نفس طرف مقابل و به حاشیه بردن مذاکره معمول است

#مذاکره #ترفند #تکنیک #نیرنگ #حمله #عصبی #بدل
@farzinfardiss_official

پادکست دوم از سری پادکست های رزمه نویسی

#رزومه #پادکست #مذاکره #حقوق #استخدام #مصاحبه #مهارت

@farzinfardiss_official

جزو اولین و پربازدیدترین پست های این کانال پادکستی بود که برای مذاکره حقوق ضبط کردم و بعد از تعداد زیادی از مخاطبان عزیز لطف کردند و نکاتی رو با من در میون گذاشتند.
از جمله مواردی که بازخورد دادند درخواست برای شرح خلاصه ای از نکات در خصوص نحوه تنظیم رزومه حرفه ای بود که در قالب چند پادکست سعی کردم مهمترین نکات نوشتن و تنظیم رزومه حرفه ای را شرح بدم
خوشحال میشوم هم نکاتتون رو با من در میون بگذارید هم این پادکست ها و پادکست مذاکره حقوق رو با به اشتراک گذاشتن به دست جوان هایی که بهش نیاز دارند برسونید

#رزومه #پادکست #مذاکره #حقوق #استخدام #مصاحبه #مهارت

@farzinfardiss_official

رزومه با کیفیت، ویترین شماست زمانی که میخواهید مهارت های حرفه ای و تخصصی خود را بفروشید

#رزومه #پادکست #مذاکره #حقوق #استخدام #مصاحبه #مهارت

@farzinfardiss_official

از میان پنج سبک مدیریت تعارض (مذاکره) کدامیک بهینه است؟

#مذاکره #سبک #تعارض #اجتناب #سازش #بده_بستان #رقابتی #هم_افزایی #مصالحه #همکاری #پادکست

@farzinfardiss_official

در موقعیت های مختلف تعارض و تضاد منافع باید سبک متناسب و درست مذاکره را انتخاب کرد

#مذاکره #فروش #سبک #تعارض #تضاد_منافع #اجتناب #سازش #رقابتی #بده_بستان #همکاری #هم_افزایی

@farzinfardiss_official

دنیای کارتونی عربستان واضح تر می شود/شروط ۱۳ گانه اعلامی به قطر برای خارج کردنش از محاصره اقتصادی-سیاسی منتشر شد.

وقتی این تیتر رو از فارس و به نقل از اونها در اقتصاد آنلاین خوندم بهتر درک کردم که چرا بعضی دوستانم در خصوص این مساله و مساله های مشابه ساده انگارانه برخورد می کنند.
من کاری به اینکه دعوای بین چه طرف هایی است ندارم. میخواهد عربستان و قطر باشد سر مناقشه اخیر، میخواهد اتحادیه اروپا و روسیه باشد سر اوکراین یا انگلستان و اتحادیه اروپا باشد سر خروج از اتحادیه اروپا.
هرجا اختلاف منافعی جدی وجود دارد و طرفین آنقدر درایت و عقلانیت دارند که مساله را با گفتگو و مذاکره حل کنند از این جور فهرست ها و لیست های خلاصه دیده می شود.
فهرستی که در نگاه عوام و آنها که اصول مذاکره نمی دانند خنده آور است. نگاهی به فهرست خواسته های اعلامی از سوی عربستان بیندازید...با نگاه ساده انگارانه خنده دار است و بسیار زیاده خواهانه.


📄 شروط 13گانه شورای همکاری خلیج فارس برای قطر

1- قطع روابط دیپلماتیک با ایران
2- اخراج افراد مرتبط با سپاه پاسداران حاضر در قطر
3- روابط تجاری با ایران در چارچوب تحریم‌های آمریکا
4- برچیدن پایگاه نظامی ترکیه در خاک قطر
5- قطع حمایت از حزب‌الله
6- قطع حمایت از اخوان المسلمین
7- قطع حمایت از القاعده
8- قطع حمایت از داعش
9- تعطیلی کامل شبکه الجزیره
10- تابعیت ندادن به شهروندان عربستان سعودی، مصر، بحرین و امارات عربی متحده
11- انتشار لیست اپوزسیون‌های حمایت شده در 4 کشور فوق
12- تحویل دادن اشخاص تحت تعقیب کشورهای فوق به اتهام اقدامات تروریستی
13- پرداخت مبلغی معین (رقم آن اعلام نشده است)

با این حال آنها که مذاکره میدانند و تجربه مذاکره زیاد داشته اند می دانند که ارایه چنین فهرست هایی بسیار متداول و اکثرا هوشمندانه و اصولی است زیرا اگر شما نهایت خواسته تان یا موضعی نزدیک به آنرا همان اول به طرف اعلام کنید جایی برای حفظ چهره طرف مقابل پیش همکارانش مدیرانش یا طرفدارانش نگذاشته اید و مسلما رسیدن به تفاوق را غیرممکن نموده اید. اگر فرد مقابل خواسته ها را قبول کند در بهترین حالت متهم است که ذلیلانه و ناتوان مذاکره کرده است.
در واقع این همان قاعده ای است که بالاتر در قالب یک پادکست به آن پرداخته بودم..."از طرف مقابل بیشتر از آنچه انتظار دارید طلب کنید".

با این تحلیل چنین فهرست هایی کارتون نیست و خنده آور هم نخواهد بود.

#مذاکره #اصول #فنون #تضاد_منافع #عربستان #قطر #خواسته #تکنیک #پادکست #تکیه_گاه_ذهنی #اهرم
#anchor

@farzinfardiss_official

یکی از تکنیک های تاثیرگذاری و متقاعدسازی استفاده به جا از اعداد بزرگ و کوچک است. در این پادکست روش استفاده از آن را بشنوید.

#متقاعدسازی #تاثیرگذاری #مذاکره #فروش #خطاهای_ذهنی

@farzinfardiss_official

سوالات مشتری خود را حدس بزنید و خود را برای مشاوره به او در قالب پاسخ به این سوالات آماده کنید
#فروش #آمادگی #مذاکره #سوال #مشاور_خرید #سوالات_متداول #تجربه #پادکست #اشتباه

@farzinfardiss_official

http://www.aparat.com/v/YrZB1

سکانسی از فیلم دوست داشتنی روز هشتم که در آن نکاتی برای فروشنده ها یاد داده می شود. شخصیت اول فیلم که یک استاد و مشاور فروش است به شدت در زندگی حرفه ای خود غرق شده و زندگی کردن رو از یاد برده است

#فروش #مهارت #سکانس #مذاکره #روز_هشتم #لبخند #اعتماد_به_نفس #انرژی #ارتباط_چشمی
#eye_contact #smile #sale #energy #skill #communication

@farzinfardiss_official

سال ۱۹۵۹ است و الویس پریسلی یکی از تاثیرگذاران موسیقی جهان و سبک رال اند رول میخواهد نهمین البوم خودش را که نام اصلی اش elvis gold records شماره ۲ است منتشر کند.
استفاده هوشمندانه از یک عبارت مهیج و برانگیزاننده بر روی جلد اصلی البوم باعث می شود فروش باورنکردنی یک میلیون نسخه برای این البوم در مدت کوتاهی رقم بخورد.
آن جمله آنقدر تاثیرگذار است که حتی امروز آلبوم را به آن نام میشناسند.
50000000 elvis fans can't be wrong.
اشتباه پنجاه میلیون نفر (طرفداران الویس) ممکن نیست.
این تکنیک را امروزه در ادبیات بازاریابی و فروش و مذاکره و متقاعدسازی زیاد میبینیم و به آن اصل اثبات اجتماعی یا social proof اطلاق می کنیم.
اصل اثبات اجتماعی که توسط آقای رابرت چالدینی در کتاب روانشناسی متقاعدسازی اش مطرح شد می گوید ما انسان ها وقتی میبینیم تعدادی زیادی از افراد کاری را قبل از ما انجام داده اند مقاومت مان برای انجامش به شدت کاسته می شود.
سایت های فروش الکترونیکی به کرات از این تکنیک استفاده می کنند و با ذکر تعداد نفراتی که قبلا آن محصول را خریده اند یا درج نظرات و قضاوت آنها از محصول به ترغیب بازدید کنندگان جدید می پردازند.
#فروش #مذاکره #متقاعدسازی #ترغیب #اصل #تکنیک #اثبات_اجتماعی #الویس_پریسلی #آلبوم #موسیقی #رابرت_چالدینی
#روانشناسی
#social_proof
#persuation
#negotiation
#sales
#marketing

@farzinfardiss_official

مذاکره و فروش یک کار فکری است پس لازم است برای آن شدید و البته به موقع (قبل از حضور در جلسه) فکر و برنامه ریزی کنید.

#مذاکره #آمادگی #برنامه_ریزی #قوی_سیاه #آریانا #فروش

@farzinfardiss_official

دیروز در سازمان فناوری اطلاعات تکنیک ها و روش هایی را که می توان با آنها مهارت شبکه سازی را تقویت کرد با هم تمرین کردیم.
#شبکه_سازی #شبکه #قدرت #مذاکره #فروش
@farzinfardiss_official
@ictstartups