فرزین فردیس (Farzin Fardiss)

دنیای کارتونی عربستان واضح تر می شود/شروط ۱۳ گانه اعلامی به قطر برای خارج کردنش از محاصره اقتصادی-سیاسی منتشر شد.

وقتی این تیتر رو از فارس و به نقل از اونها در اقتصاد آنلاین خوندم بهتر درک کردم که چرا بعضی دوستانم در خصوص این مساله و مساله های مشابه ساده انگارانه برخورد می کنند.
من کاری به اینکه دعوای بین چه طرف هایی است ندارم. میخواهد عربستان و قطر باشد سر مناقشه اخیر، میخواهد اتحادیه اروپا و روسیه باشد سر اوکراین یا انگلستان و اتحادیه اروپا باشد سر خروج از اتحادیه اروپا.
هرجا اختلاف منافعی جدی وجود دارد و طرفین آنقدر درایت و عقلانیت دارند که مساله را با گفتگو و مذاکره حل کنند از این جور فهرست ها و لیست های خلاصه دیده می شود.
فهرستی که در نگاه عوام و آنها که اصول مذاکره نمی دانند خنده آور است. نگاهی به فهرست خواسته های اعلامی از سوی عربستان بیندازید...با نگاه ساده انگارانه خنده دار است و بسیار زیاده خواهانه.


📄 شروط 13گانه شورای همکاری خلیج فارس برای قطر

1- قطع روابط دیپلماتیک با ایران
2- اخراج افراد مرتبط با سپاه پاسداران حاضر در قطر
3- روابط تجاری با ایران در چارچوب تحریم‌های آمریکا
4- برچیدن پایگاه نظامی ترکیه در خاک قطر
5- قطع حمایت از حزب‌الله
6- قطع حمایت از اخوان المسلمین
7- قطع حمایت از القاعده
8- قطع حمایت از داعش
9- تعطیلی کامل شبکه الجزیره
10- تابعیت ندادن به شهروندان عربستان سعودی، مصر، بحرین و امارات عربی متحده
11- انتشار لیست اپوزسیون‌های حمایت شده در 4 کشور فوق
12- تحویل دادن اشخاص تحت تعقیب کشورهای فوق به اتهام اقدامات تروریستی
13- پرداخت مبلغی معین (رقم آن اعلام نشده است)

با این حال آنها که مذاکره میدانند و تجربه مذاکره زیاد داشته اند می دانند که ارایه چنین فهرست هایی بسیار متداول و اکثرا هوشمندانه و اصولی است زیرا اگر شما نهایت خواسته تان یا موضعی نزدیک به آنرا همان اول به طرف اعلام کنید جایی برای حفظ چهره طرف مقابل پیش همکارانش مدیرانش یا طرفدارانش نگذاشته اید و مسلما رسیدن به تفاوق را غیرممکن نموده اید. اگر فرد مقابل خواسته ها را قبول کند در بهترین حالت متهم است که ذلیلانه و ناتوان مذاکره کرده است.
در واقع این همان قاعده ای است که بالاتر در قالب یک پادکست به آن پرداخته بودم..."از طرف مقابل بیشتر از آنچه انتظار دارید طلب کنید".

با این تحلیل چنین فهرست هایی کارتون نیست و خنده آور هم نخواهد بود.

#مذاکره #اصول #فنون #تضاد_منافع #عربستان #قطر #خواسته #تکنیک #پادکست #تکیه_گاه_ذهنی #اهرم
#anchor

@farzinfardiss_official

در این پادکست یکی دیگر از ده ها خطای ذهنی رایج رو که به راحتی بر نتیجه مذاکرات مون تاثیر می گذارد با مثالی توضیح داده ام و ارتباط اون رو با قاعده بیشتر از آنچه انتظار داری طلب کن که در پادکست مجزایی آنرا تشریح کردم بررسی کرده ام.
با گوش دادن به این پادکست بهتر درک میکنید که چه چیزی در ذهن ما باعث می شود که قاعده فوق روی ذهن ما تاثیر بگذارد.

#خطا #خطای_ذهنی #مذاکره #موانع #فروش #پادکست #متقاعدسازی #تکیه_گاه_ذهنی #اهرم #anchor

@farzinfardiss_official