.
#کتاب_همراه📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش چهارمهمراهان جان سلام؛ عصر چهارشنبه شما بخیر... دیروز قول دادیم تا بگوئیم چطور مشتریان دست به جیب میتوانند باعث گمراهی شما در یک کسب و کار شوند! نهایتاً این مشتریان دست به جیب هستند که موفقیت محصولی را تعیین می کنند، اما در این میان دو دام وجود دارد که در صورت متمرکز نشدن بر ایجاد بازاری جدید ممکن است گرفتارشان شوید.
نخستین دام « فروش به همه » نام دارد، به این مفهوم که شما در مقام شرکتی نوپا و منابعی بسیار اندک میتوانید محصولاتی تولید کنید که متناسب با نیازهای همه ی افرادی باشد که با آنها تعامل دارید.
نویسنده کتاب در ادامه میگوید: دومین دام رایج « سندروم چینی » است که دانشجویانم آن را با نام ایدهی « سرگرم شدن با صفحات گسترده » می شناسند. ایده اصلی این دام این است که به جای ایجاد بازاری جدید میتوان سراغ یکی از بازارهای بزرگ موجود رفت و بخشی از سهم آن
بازار را در اختیار گرفت و به سود آوری دست یافت.
هنگام انجام
تحقیقات اولیه ی
بازار، باید به سه تذکر مهم زیر توجه کنید:
1. شما برای مشتریان بالقوه و نیازهای آنها « پاسخی » ندارید.
2. مشتریان بالقوه نیز برای شما « پاسخی » ندارند.
3. به قصد تحقیق با مشتریان خود گفتگو کنید و نه به هدف ( فروش یا دفاع) از محصول احتمالی شما. به مواردی که آنها میگویند گوش دهید و سعی نکنید آنها را برای خرید محصول ترغیب کنید.
پژوهش خود را سازماندهی کنید: اطلاعاتی که سعی میکنید برای هر یک از بازارها به دست آورید در هشت قسمت اصلی قرار میگیرند که انشاءالله فردا با هم مرور خواهیم کرد. موفق باشید
هشتگ راهنما :
#کتاب #کتابخوانی #فروش #تحقیقات_بازار #بازاریابیشبکه دانش بنیان |
@daneshbonyan_isti.